Dijital ve Online Pazarlama: Temel Farklılıklar ve Faydalar için Eksiksiz Kılavuz

Çevrimiçi pazarlama nedir?

Çevrimiçi pazarlama, internet ve çevrimiçi kanallar aracılığıyla yürütülen her türlü pazarlamayı kapsar. Esas olarak reklamları teşvik eder ve dağıtır, markalar oluşturur ve müşterilerle iletişim kurar.

İyi tasarlanmış ve yürütülen çevrimiçi pazarlama, markaların hedef kitlelerine ulaşmasını ve ürün ve hizmetlerinin satışını artırmasını sağlar. Bireysel kampanyaların sonuçları gerçek zamanlı olarak izlenebilir ve anında yanıt vermenize olanak tanır.

Çevrimiçi pazarlama, müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur. Dünya çapında milyarlarca insanın interneti kullanması nedeniyle, yalnızca birçok fırsat sağlamakla kalmaz, aynı zamanda diğer reklam türlerinden (TV gibi) daha ekonomiktir . Sınırlı bütçeye sahip daha küçük markalar bile artık daha basit pazarlama kampanyalarını karşılayabilir.

Dijital ve çevrimiçi pazarlama arasındaki fark nedir?

1. Çevrimiçi Pazarlama: Özellikle internet bağlantısı gerektiren pazarlama faaliyetlerini ifade eder. Buna SEO, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve çevrimiçi reklamcılık (ör. Google Reklamları) gibi stratejiler dahildir.
2. Dijital Pazarlama: Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dijital platformları ve teknolojileri içeren daha geniş bir pazarlama taktiği yelpazesini kapsar. Dijital pazarlama, çevrimiçi kanallara ek olarak, SMS pazarlaması, dijital reklam panoları, TV ve radyo reklamları ve internet bağlantısı gerektirmeyen diğer dijital ortamlar gibi şeyleri içerir.

Çevrimiçi ve dijital pazarlama arasındaki fark genellikle belirsizdir. Bunun temel nedeni, birçok insanın terimleri karıştırması veya birbirinin yerine kullanmasıdır. Bu doğru değil. Bu pazarlama türlerinin her biri farklı bir anlam ifade eder.

• Dijital pazarlama nedir – hizmetleri ve malları tanıtmak için dijital teknolojiyi kullanan tüm pazarlama biçimlerini ifade eden daha geniş bir terim. Bu, sosyal medya, web siteleri, PPC reklamları veya haber bültenleri gibi çevrimiçi kanallara ek olarak televizyon, radyo ve diğer dijital araçlara da odaklandığı anlamına gelir.
• Çevrimiçi pazarlama nedir – bu, yalnızca çevrimiçi olarak, yani İnternet üzerinden gerçekleşen pazarlama için daha spesifik bir terimdir. Şu anda çok popüler ve hem büyük markalar hem de küçük bireyler için uygundur.

Özünde, çevrimiçi pazarlama yalnızca internette kullanılan araçlara ve satış noktalarına odaklanırken, dijital pazarlama daha geniş bir elektronik platform ve kaynak yelpazesinden yararlanır. Çevrimiçi pazarlama, teknolojik olarak ilgili tüketicilerle tam olarak iletişim kurmanıza, kapsamlı veriler toplamanıza ve kendinizi büyük ölçüde kişiselleştirmenize olanak tanır. Dijital ve çevrimiçi pazarlama arasındaki bu farklılıkları bilmek, pazarlamacıların yaklaşımlarının hedeflerine ve hedef kitlelerine uygun olmasını sağlamalarına yardımcı olabilir.

Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama

Çevrimiçi pazarlama bağlamında, çevrimdışı pazarlama terimiyle de karşılaşabilirsiniz. İkincisi, internet dışında gerçekleşen bir pazarlama biçimini ifade eder. Bir markayı veya ürünleri tanıtmak için radyo, televizyon, yazılı basın, reklam panoları veya etkinlikler (ticari fuarlar, konferanslar vb.) gibi geleneksel kanalları ve yöntemleri kullanır.

Çevrimdışı pazarlama genellikle çevrimiçi pazarlamadan daha pahalıdır . Bu nedenle, büyük işletmelerin ve yüksek karlı işletmelerin bunu kullanma olasılığı daha yüksektir.

Uzman tavsiyesi

Çevrimiçi pazarlama giderek daha popüler hale gelse de, çevrimdışı pazarlama genel pazarlama stratejisinde hala önemli bir rol oynamaktadır. Örneğin, sınırlı internet erişimi veya minimum kullanımı olan insan gruplarını etkili bir şekilde hedefler.

Çevrimiçi pazarlamanın başlıca avantajları nelerdir?

Çevrimiçi pazarlamanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajları vardır:

• Geniş erişim

Çevrimiçi pazarlama, müşterilerinizle küresel olarak iletişim kurmanıza olanak tanır, bu da ürünlerinizi yurtdışına gönderiyorsanız mükemmel bir avantajdır. Bu, geleneksel kanallar aracılığıyla ulaşamayacağınız milyonlarca potansiyel müşteriye otomatik olarak erişmenizi sağlar.

• Hassas hedefleme

Geleneksel çevrimdışı pazarlamada, içeriğinizi kimlerin gördüğü üzerinde çok az kontrole sahipsiniz . Bir ticaret dergisinde veya bir TV kanalında reklam vermek için ödeme yapsanız bile, çevrimiçi kampanyalar oluştururken kimi hedeflemek istediğinizi seçebilirsiniz.

Tersine, çevrimiçi bir kampanya oluştururken yaş, cinsiyet, demografi, satın alma davranışı, değerler ve diğer birçok faktöre dayalı olarak kesin bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bu, ürünlerinizle ilgilenme olasılığı yüksek olan kişilerin reklamınızı görmesini garanti eder ve bu da size çok daha iyi sonuçlar verecektir.

• Ölçülebilirlik

Çevrimiçi pazarlamanın ölçülmesi çok kolaydır. Tek tek kampanyaları , dönüşümler, site trafiği, tıklamalar veya içerik paylaşımları gibi bir dizi parametreye ve faktöre dayalı olarak analiz edebilirsiniz.

Kampanyaların sonuçlarına bağlı olarak, müşterilerinizde nelerin işe yaradığı, nelerin işe yaramadığı ve artık neleri yapmanız gerekmediği hakkında önemli bilgiler edinirsiniz. Bu, zamandan ve paradan etkili bir şekilde tasarruf etmenizi sağlar.

• Artan katılım

Geleneksel pazarlama yöntemleri yalnızca tek yönlü iletişime izin verir. Bu, müşterilere TV, basılı veya radyo aracılığıyla bazı bilgiler sağladığınızda etkileşimin sona erdiği anlamına gelir. Karşı tarafın ürün veya hizmet hakkında ne hissettiğini bilmiyorsunuz.

Pazarlamada geri bildirim kritik öneme sahiptir. Müşterilerin bir kampanyayla nasıl etkileşime girdiğini ve bu konuda ne hissettiklerini öğrenmenize yardımcı olabilir. Bu verilere dayanarak, daha sonra bunları değiştirebilir ve uyarlayabilirsiniz.

Daha sonra, daha fazla reklam veya içerik oluştururken de geri bildirime ihtiyaç duyulur. Mevcut ve potansiyel müşterilerinizi daha iyi tanımanıza yardımcı olur ve onlara ne sunacağınızı ve nasıl sunacağınızı bilmenizi sağlar.

Uzman tavsiyesi

: İki yönlü iletişim, müşterilerin sosyal medyadakiler gibi sorularını yanıtlamanıza olanak tanıdığı için çevrimiçi pazarlama için de mükemmeldir. Bir ürün seçmelerine, başka bir sorunu çözmelerine ve satışları artırmalarına yardımcı olabilirsiniz.

• Daha düşük maliyetler

Çevrimiçi pazarlama maliyetleri, kampanyanın türü, işletmenin büyüklüğü ve bütçesi, pazarlamanızı yapan kişi veya şirket vb. dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. Ancak, TV veya radyoda reklam vermek genellikle ödeyeceğiniz miktardan daha düşüktür.

• Yüksek kullanılabilirlik

İnternet asla uyumaz. İnsanlar gece gündüz üzerinde, web sitelerine ve sosyal ağlara göz atıyor. Çevrimiçi pazarlama, müşterilere saat veya tarihten bağımsız olarak alakalı reklamlar göstererek bu durumdan yararlanır.

• Kişiselleştirilmiş yaklaşım

Gençler ve yaşlılar gibi farklı müşteri türlerine hitap eden ürünler satıyor musunuz? Çevrimiçi pazarlama, reklam kampanyanızı her bir hedef gruba göre uyarlamanıza ve onlara kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sunmanıza olanak tanır.

Kişiselleştirme ve bireysel bir yaklaşım, daha iyi bir müşteri deneyimine ve markayla bağlantı duygusuna yol açar. Bir neslin veya cinsiyetin değerlerini vurgulayan reklam kampanyaları, bir kişinin bir şirket hakkında olumlu bir görüş oluşturmasına ve sadık bir müşteri haline gelmesine yol açabilir.

• Esneklik

Çevrimiçi pazarlama çok esnektir ve sonuçlara ve geri bildirimlere dayalı olarak mevcut veya planlanan kampanyalarda hızlı ayarlamalar veya optimizasyonlar yapılmasına olanak tanır. Bu, geleneksel çevrimdışı pazarlamanın sahip olmadığı büyük bir artıdır ve bu da etkinliğini önemli ölçüde azaltır.

Esneklik, hızla değişen trendler nedeniyle günümüzde de çok önemlidir. Pazarlamacılar bunlara kolayca tepki verebilir ve bunları mevcut veya gelecekteki kampanyalara veya içeriğe dahil edebilir.

• Test edilebilirlik

Çevrimiçi pazarlama, farklı stratejileri ve yaratıcı yaklaşımları minimum maliyetle test etme fırsatı sunar. Örneğin, A/B testi, çeşitli reklam veya web içeriği sürümlerinin performansını karşılaştırmanın popüler bir yoludur.

• İyileştirilmiş dönüşüm oranları

Dönüşüm, bir web sitesi ziyaretçisi veya potansiyel müşteri tarafından belirli bir hedefe ulaşılmasıdır. Bu, bir web sitesine tıklamak, bir haber bültenine kaydolmak veya bir satın alma işlemi yapmak olabilir. Bu nedenle dönüşüm oranı, istenen eylemi gerçekleştiren müşterilerin yüzdesidir.

Genel olarak, dönüşüm oranı ne kadar yüksek olursa, pazarlama çabalarınız o kadar başarılı olur.

Adobe’ye göre, geleneksel pazarlama yöntemleri genellikle yalnızca %1.7’lik bir dönüşüm oranı elde eder ve bu, ödediğinize kıyasla çok düşüktür.

İyi haber şu ki, çevrimiçi pazarlama çok daha iyisini yapıyor. Ortalama dönüşüm oranı %9,9’dur ve neredeyse altı kat daha yüksektir. Bahsetmiyorum bile, çok fazla harcamanıza gerek yok. Böylece paradan tasarruf edebilir ve aynı anda çok daha fazla müşteri elde edebilirsiniz.

• Virallik

Çevrimiçi pazarlama, pazarlamacıların birçok kullanıcının paylaştığı kaliteli, eğlenceli ve ilgi çekici içerik oluşturmasına olanak tanır. Bu içerik viral hale gelebilir ve markanızın bilinirliğini meteorik bir hızla yayabilir – üstelik reklam için ödeme yapmadan.

• Farklı formatlar

Geleneksel pazarlama, çok sınırlı miktarda içerik kullanmanıza izin verir. Baskıda görüntülerdir, TV’de videolardır ve radyoda sestir. Öte yandan, afişler, GIF’ler, ilgi çekici grafikler, kısa ve öz videolar ve çok daha fazlası bu formatları tamamlamak için çevrimiçi olarak mevcuttur. Böylece, gençlerden yaşlılara kadar tüm yaş gruplarını kolayca çekebilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlama nedir?

Çevrimiçi pazarlama, en iyi sonuçları almak için birleştirmeniz gereken çeşitli faaliyetlerden oluşur. Bunlardan başlıcaları:

SEO Programlama Yolları

Arama Motoru Optimizasyonu veya kısaca SEO , bir web sitesini arama sonuçlarındaki konumunu iyileştirmek için optimize etme sürecidir. Ayrıca Google, Bing, Yahoo vb. arama motorlarından organik ve ücretsiz trafik almayı da içerir.

SEO, bir web sitesinin içeriğine uygulanan çeşitli faaliyetler, teknikler ve uygulamalardan oluşur. Bunlar, alaka düzeyini iyileştirir ve artırır, bu da daha yüksek Google sıralamalarına yol açar.

Ve SEO’da kullanılan en yaygın teknikler ve uygulamalar nelerdir?

• Anahtar Kelimeler – İçeriğinizin mümkün olduğunca üst sıralarda yer almasını istiyorsanız, kullanacağınız alakalı anahtar kelimelerioluşturmadan önce incelemelisiniz. Başlığınıza, meta açıklamalarınıza ve resim altyazılarınıza en alakalı olanları ekleyin. Doğru seçilmiş anahtar kelimeler, arama motorlarının içeriğin konusunu belirlemesine ve diğer parametrelere göre sitenizin nerede sıralanacağını belirlemesine yardımcı olacaktır.
• İçerik yapısı – Web’de bulunan bir makale, ürün açıklaması veya başka herhangi bir metnin okunması kolay ve iyi yapılandırılmış olmalıdır. Aynı zamanda başlıkta ya da girişte vaat ettiği sorulara cevap vermeli ya da sorunları çözmelidir. Bu, müşterileri sitede daha uzun süre tutacaktır, bu da arama motoruna içeriğinizin alakalı olduğunu söyler ve daha üst sıralarda yer almasına yol açabilir.
• Teknik içerik optimizasyonu – Yanıt verme (sitenin daha küçük mobil veya tablet ekranlarına uyum sağlama yeteneği), tasarım ve yükleme hızı gibi teknik faktörler de bir sitenin arama sıralamasını etkiler. Aslında, bu son parametre müşterilerle güvenilir bir ilişki kurmak için çok önemlidir. Bunun nedeni, sıradan internet kullanıcılarının hızlı web sitelerini güvenli görmeleri ve bu sitelerde kalmayı sevmeleridir. Tersine, yüklenmesi çok uzun süren siteler neredeyse anında terk edilecektir.
• Bağlantı kurma – ilgili web sitelerinden kaliteli geri bağlantılar almak, güvenilirliğinizi ve otoritenizi artırabilir. Bu, bir web sitesinin arama motoru sıralamalarında en üstte görünmesine yardımcı olabilir.
• Sonuçları analiz edin ve izleyin – SEO’nun önemli bir parçası, Google Analytics veya Google Search Console gibi araçları kullanarak web sitenizin performansını düzenli olarak analiz etmektir. Geçen hafta, ay veya altı ay içinde ne kadar trafik aldığınızı, dönüşüm oranınızı veya mevcut arama motoru sıralamanızı öğrenebilirsiniz. Tüm bu bilgiler daha sonra optimize edilmiş içerik veya reklam kampanyaları oluşturmak için kullanılabilir.

SEO , markaların ve işletmelerin sürekli olarak üzerinde çalıştığı karmaşık ve zorlu bir alandır. En üst sıralarda yer almayı başarsalar da, bu her zaman bunu yapacakları anlamına gelmez. Arama trendleri günlük olarak değişir ve bir web sitesinin nerede göründüğünü büyük ölçüde etkiler. Bu nedenle, eski içeriği iyileştirmek ve yeni optimize edilmiş içerik oluşturmak için sürekli bir döngüdür.

Bunu biliyor muydun…

” dedi. Google’a göre, web hızındaki bir saniyelik bir iyileşme , telefon kullanıcıları için dönüşümleri %27 oranında artırabilir. Öte yandan, 3 saniyeden uzun yavaş yükleme süreleri, insanların %40’ını kapatarak hem satışları hem de SEO’nun kendisini olumsuz etkileyebilir.

E-posta pazarlama

Çevrimiçi pazarlamanın birincil biçimlerinden biri, potansiyel veya mevcut müşterilerle e-posta yoluyla iletişim kurmanıza olanak tanıyan e-posta pazarlamasıdır.E-posta kampanyalarıyla şunları yapabilirsiniz:

• Müşteri sadakati oluşturun
• Tekrarlanan satın alımları teşvik edin
• Yeni müşteriler çekin

Hedefinize bağlı olarak, doğru e-posta türünü seçmeniz gerekir. Birkaç tane mevcut var:

• Haber bültenleri – müşterileri haberler, promosyonlar ve diğer güncellemeler hakkında bilgilendiren düzenli promosyon e-postaları. Genellikle haftada iki kez, ayda dört kez vb. gibi düzenli aralıklarla gönderilirler.
• Hatırlatma e-postaları – kaydolduktan sonra e-posta adreslerini doğrulamayan veya siparişlerini tamamlamadan alışveriş sepetini terk eden müşterilere gönderilir. Genellikle açık ve özlüdürler.
• Hoş geldiniz e-postaları – yeni müşteriler içindir. Genellikle marka veya indirim kodları hakkında daha fazla bilgi sağlarlar.
• Geri bildirim e-postaları – bir müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra gönderilir. Siparişlerinde neyi yanlış veya eksik bulduklarını ve neyi beğendiklerini öğrenmek için bunları kullanabilirsiniz.

E-posta pazarlaması ile ilgili olarak, müşterilere gereksiz yere spam göndermemeye dikkat edin. Çok fazla promosyon e-postası, insanların ilgisini kaybetmesine ve abonelikten çıkmasına neden olur.

Ayrıca güncel mevzuatı da takip etmelisiniz. Geçmişte onlara tedarik ettiğiniz ürünlerle doğrudan ilgili olmayan müşterilere haber bültenleri göndermek istiyorsanız, onların onayına ihtiyacınız olacaktır. Bunu, onlara tıklamaları gereken bir onay bağlantısı içeren bir e-posta göndererek elde edebilirsiniz.

Bizden ipucu:

Yasalara göre, her haber bülteninin bir abonelikten çıkma seçeneği içermesi gerektiğini unutmayın.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

PPC olarak da bilinen tıklama başına ödeme reklamcılığı, günümüzde en popüler çevrimiçi reklamcılık biçimlerinden biridir. Reklamverenin, arama sonuçlarında veya web sayfalarında görüntülenmesi yerine reklama tıklama başına ödeme yapması ile karakterize edilir.

PPC reklamcılığı belirli bir kitleye hedeflenebilir. Aynı zamanda, nispeten hızlı bir şekilde başlatılabilir ve ayarlanabilir. PPC reklamcılığının faydalarından biri, kampanya sırasında ve sonrasında tıklama sayısı gibi ayrıntılı istatistikler almanızdır.

PPC reklamcılığını kullanmaya karar verirseniz, aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç tür vardır:

• Arama ağı reklamları – Google gibi arama motorlarının en üstünde görünür. İlk bakışta, yanlarında bir “Sponsorlu” olması dışında normal organik sonuçlar gibi görünüyorlar. Bunun gibi bir PPC reklamı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken birkaç teknik kriter vardır. Bunlar, uygun anahtar kelimeleri seçmeyi ve dikkat çekmek için akılda kalıcı bir başlık ve ilginç bir metin oluşturmayı içerir.
• Banner reklamlar – web sitelerinde, dergilerde ve bloglarda görünen grafik PPC reklamları. Kısa ve güçlü bir metnin eşlik ettiği ilginç bir grafik, fotoğraf veya videodan oluşabilir.
• Google Alışveriş (Google Ads) – Reklamınız bir ürün resmi, ürün adı ve fiyatıyla yapılan aramaların en üstünde görünür. Bu, potansiyel müşterilerin bir e-mağazayı ziyaret etmek zorunda kalmadan teklifinizi rakiplerinizle karşılaştırmasına olanak tanır.
• Video reklamlar – örneğin YouTube’da veya doğrudan normal web sitelerinin içeriğinde video olarak görünen reklam kampanyaları. Daha kısa reklamları atlamak genellikle imkansızdır. Daha uzun olanlar, reklamverenin yalnızca reklamın tamamını izlemek için ödeme yapmasıyla olabilir.
• Sosyal medya reklamları – PPC reklamları sosyal medyada da kullanılabilir. Burada bir fotoğraf, grafik veya kısa video şeklini alabilirler. Tam hedefleme avantajına sahiptirler ve kurulumları nispeten kolaydır.

Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya, hem büyük hem de küçük işletmeler tarafından kullanılan popüler bir çevrimiçi pazarlama kanalıdır. Avantajları şunları içerir:

• Düzinelerce farklı platform – Facebook, Instagram ve YouTube gibi klasiklerden TikTok gibi çoğunlukla genç nesiller tarafından kullanılan daha yeni alternatiflere kadar aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda platform var. Her sosyal ağın farklı bir kullanım şekli ve farklı bir içerik türü vardır. Onları tanıyın ve hangi reklamların onlarda en iyi sonucu vereceğini belirleyin.
• Bir reklam kampanyası oluşturmak kolaydır – bir sosyal ağda hangi içeriğin popüler olduğunu öğrendikten sonra, bir reklam kampanyası oluşturmak zor değildir. Sadece bir hedef kitle oluşturun, onları hedefleyin ve diğer parametreleri seçin.
• Düşük maliyetli – Sosyal medya reklamcılığı, küçük işletmeler ve küçük bütçeli bireyler için uygundur. Küçük bir miktar para için oldukça iyi sonuçlar alabilirsiniz.
• Çok sayıda kullanıcı – sosyal ağlar her gün dünya çapında milyarlarca insan tarafından kullanılıyor ve bu da onları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için harika bir yer haline getiriyor.
• Müşterilerinizle iletişim kurma yeteneği – sosyal ağlar, sorularını veya geri bildirimlerini yanıtlamak için müşterilerinizle iletişim kurmanıza olanak tanır. Bu, çeşitli sorunları hızlı ve kolay bir şekilde çözmenize veya belirsizlik nedeniyle markanız hakkında olumsuz bir görüşe sahip olmalarını önlemenize olanak tanır.

İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, yüksek kaliteli, alakalı içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içeren bir çevrimiçi pazarlama stratejisi için genel bir terimdir. Amaç, belirli bir kitleye ulaşmak ve onları satın almaya motive etmektir. Kaliteli içerik, potansiyel müşterilerin çeşitli sorunları çözmesine veya pratik tavsiyeler ve ipuçları sağlamasına da yardımcı olabilir.

İçerik pazarlaması SEO ile el ele gider. Ürün açıklamaları, makaleler veya diğer metinler, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak ve ürün veya hizmetinizi müşterilere satmak için optimize edilmelidir.Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, içerik pazarlamasının bir parçası olan çeşitli içerik türleri vardır:

• Bloglar ve dergiler

Oluşturabileceğiniz ve ardından web sitenizde yayınlayabileceğiniz temel bir içerik türü. Optimize edilmiş bir kopya, daha sonra müşteri olabilecek yeni ziyaretçiler çekebilir .

Blog veya dergi makaleleri yazarken, bunları bilgi paylaşmak istediğiniz kişiler için oluşturduğunuzu hatırlamanız gerekir. Bu nedenle, katma değeri olmayan anahtar kelimelerle dolu bir metin olamaz. Bu tür içeriğin birkaç paragrafını okuduktan sonra, bir kişi hemen web sitesini terk edecek ve muhtemelen bir satın alma işlemi yapacağı bir rakibe gidecektir.

• E-Kitaplar

Müşterileri bülteninize kaydolmaya motive etmek için harika bir içerik türü. E-kitaplar uzun olmak zorunda değil, ancak ilginç olmalılar. İdeal olarak, çok yoğun metni bölmek için bunlara grafikler veya çeşitli grafik öğeleri eşlik etmelidir.

Ayrıca e-kitaplar, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili bir konu hakkında bilgi vermeli ve pratik tavsiyeler sunmalıdır.

• Rehberleri

Kılavuzlar, genellikle bazı rehberlik, ipuçları veya püf noktaları sağlamayı amaçlamaları dışında e-kitaplara benzer. Doğrudan web sitesinde bulunabilir veya bülteninize abone olduktan sonra müşterilere gönderilebilirler.

• Podcast’ler

Podcast’ler son yıllarda çok popüler hale geldi, bu yüzden onları kendi yararınıza kullanmamanız çok yazık olur. Ancak, insanları eğlendirmek ve değer katmak için uygun konular bulmak çok önemlidir.

Influencer Pazarlama

Influencer pazarlama, ürün ve hizmetleri tanıtmak için büyük sosyal medya takipçilerine sahip etkileyicileri ve ünlüleri kullanmayı içerir. Diğer yöntemlerle karşılaştırıldığında, esas olarak influencer ve hayran arasındaki yüksek düzeyde güven nedeniyle genellikle çok başarılıdır.

Ancak, işbirliğinin başarısının seçtiğiniz etkileyiciden büyük ölçüde etkileneceğini unutmamak önemlidir. Ürünlerinizi tanıtmak için yalnızca bazı kişiler uygun olacaktır. Ulaşmak istediğiniz kitleyi ve kapsamak istediğiniz bölgeyi dikkatlice düşünün.

Influencer pazarlamanın maliyeti, özellikle yüz binlerce takipçisi olan bir influencer’ın hizmetlerini kullanmak istiyorsanız , normal sosyal medya reklamcılığından daha yüksek olabilir .

Uzman tavsiyesi

: Birlikte çalışmak için yalnızca en önde gelen etkileyicileri seçmek zorunda değilsiniz. Birçok küçük ve orta ölçekli işletme , 10.000 ila 50.000 takipçisi olan etkileyicilerden memnun. İzleyicileri, çok ünlü insanlarınkinden daha sadık olma eğilimindedir. Bu nedenle, satın almaya ikna etmek daha kolaydır.

En yaygın çevrimiçi pazarlama hataları

Pazarlamanızı çevrimiçi yaparken yapabileceğiniz birçok hata vardır. En büyüklerinden bazıları şunlardır:

Anahtar kelime analizi eksikliği

Hem müşterilerle hem de arama motorlarıyla alakalı içerik oluşturmak istiyorsanız, öncelikle anahtar kelime analizi yapmanız gerekir. Bu olmadan, hangi konuların arandığını bilemezsiniz ve bu da yeni ziyaretçilere yol açabilir.

Ücretsiz araçları kullanarak kendiniz daha basit bir anahtar kelime analizi de yapabilirsiniz. Ancak, yalnızca bu alanda yeterli deneyime sahip bir pazarlamacı size daha derin ve daha ayrıntılı bilgi verebilir.

Strateji eksikliği

Bir planınız ve stratejiniz yoksa tüm hedeflerinize ulaşmanız pek olası değildir. Bu nedenle, yapılacak ilk şey, istenen sonuçları elde etmek için yöntemler hakkında düşünmek ve ardından bunları karşılaştırmaktır. Hangilerinin gerçekçi olduğunu ve uygulamaya konulabileceğini öğrenin.

Çevrimiçi kanalların eksikliği

Müşterilerinizle iletişim kurmak için yalnızca bir web sitesi veya sosyal ağ mı kullanıyorsunuz? Bugünlerde bu yeterli değil. Müşteriler, ideal olarak Facebook, Instagram ve YouTube olmak üzere en az iki veya üç farklı platformda aktif olmanızı bekler.

Trendleri görmezden gelmek

Çevrimiçi pazarlama dinamik ve sürekli gelişen bir alandır. İçeriğinizin iyi olmasını ve gerekli tüm parametreleri karşılamasını istiyorsanız, ayak uydurmanız gerekir. Sosyal ağların ve Google’ın düzenli olarak yaptığı en son değişiklikleri takip edin, kendinizi eğitin ve yeni şeyler denemeye devam edin. Müşterilerin bir süre sonra ilgisiz kalmasını önlemenin tek yolu budur.

Dijital pazarlama planı geliştirme

Dijital pazarlamanın iyi yapılması gereken önemli bir bileşeni, kapsamlı bir plan oluşturmaktır. Bu sürecin en önemli aşamaları arasında durum analizi, SWOT analizi ve pazar araştırması yer alır.

Durum analizi

Dijital pazarlama stratejisi oluşturmada öncelikle durum analizi yapmak gelir. Mevcut pazarlamanızı, şirketin durumunu ve pazar payınızı göz önünde bulundurmayı gerektirir. Bu değerlendirme size gerçekçi hedefler ve planlar oluşturmanız için bir platform sağlar ve nerede durduğunuzu bilmenize yardımcı olur.

Durumsal bir analiz , aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı temel unsurlardan oluşur:

• Şirketinizin kaynaklarını, yeteneklerini ve mevcut dijital varlığını incelemek, dahili değerlendirmelerin bir parçası haline gelir.
• Sektör trendlerini, rekabet davranışlarını ve yeni teknolojileri incelemek dış etkiler arasındadır.
• Müşteri araştırması, ideal müşterilerinizin tercihlerini, davranışlarını ve ziyaret etmekten keyif aldıkları web sitelerini belirlemeyi içerir.

SWOT: Analitik Yaklaşım

SWOT analizi , dijital pazarlama alanında güçlü ve zayıf yönlerinizi, beklentilerinizi ve tehlikelerinizi belirlemenizi sağlayacak harika bir araçtır. Bu çalışma, planlamanız için size yararlı veriler sağlayabilir.

• Güçlü: Dijital alanda şirketinizi farklı kılan özellikleri belirleyin. Bu, gelişmiş analiz araçları kullanmak, mükemmel içerik yüklemek veya güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmak anlamına gelebilir.
• Zayıflık: Dijital pazarlamanızın hangi alanlarının eksik olabileceğini belirleyin. Bu, mobil cihaz dostu olmayan modası geçmiş bir web sitesi tasarımından veya yetersiz dijital pazarlama uzmanlığından kaynaklanabilir.
• Fırsat -lar: Dijital pazarlamanızın iyileştirebileceği veya geliştirebileceği yolları arayın. Bu, henüz karşılanmamış yepyeni sosyal medya sitelerini, teknolojiyi veya pazar kümelerini içerebilir.
• Tehdit: Dijital pazarlama çabalarınızı tehlikeye atabilecek dış unsurları arayın. Bunlar arasında arama motoru algoritmalarındaki değişiklikler, artan rekabet gücü ve tüketici davranışları yer alıyor.

Pazar Araştırması

İyi bir dijital pazarlama planı oluşturmak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmalısınız.Hedef kitlenizi, şirket trendlerinizi ve dijital rakiplerinizi ve diğer yönleri netleştirir.

Dijital pazarlama pazar araştırmasının önemli bileşenleri şunlardan oluşur:

• Kitle analizi: Google Analytics, sosyal medya analizleri ve müşteri anketleri aracılığıyla hedef kitlenizin interneti nasıl kullandığını, nelerden hoşlandığını ve onları neyin rahatsız ettiğini öğrenin.
• Rekabet analizi: Web sitelerini, sosyal medya planlarını, içerik pazarlama girişimlerini ve SEO sonuçlarını ziyaret ederek rakiplerinizin çevrimiçi ortamda nasıl performans gösterdiğini görün.
• Trend analizi: Bölgenizle ilgili en son teknolojiler, en iyi uygulamalar ve dijital pazarlama trendleri hakkında bilgi edinin.
• Anahtar kelime araştırması: Hedef pazarınızın üyeleri tarafından kullanılan terimleri ve kelime öbeklerini arayarak sizinki gibi ürün veya hizmetleri arayın.
• Kanal analizi: Hangi dijital kanalların (arama motorları, sosyal medya siteleri, e-posta) hedef pazarınıza ulaşmanıza en çok yardımcı olacağını öğrenin.

Bu unsurları dijital ve çevrimiçi pazarlama stratejinize dahil etmek, çevrimiçi hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve şirket hedeflerini yerine getirmenize olanak tanıyan hedefli, başarılı planlar oluşturmanıza olanak tanır.

Sıkça Sorulan Sorular