Baby Boomers Gözden Kaçan E-ticaret Fırsatı mı?

Warc, “Baby Boomers’ın büyük dijital değişimi” raporunda bu hedef grubun kullanılmayan potansiyeline odaklandı. Bu nesil şu anda dünyanın en zenginleri arasında yer alıyor. Muhtemelen onları çevrimiçi ortamda aramazdık, bu da bir hata olduğunu kanıtlıyor. Aslında, satın alma gücü yüksek olan kazançlı bir segmenttir.

Dijitale dramatik geçiş

Baby Boomers, zengin bir hedef grubun kullanılmayan bir potansiyelini temsil eder. Son yıllarda, bu nesil dijitale doğru dramatik bir geçiş geçirdi. Şu anda medya zamanlarının %54,4’ünü çevrimiçi olarak geçiriyorlar, bu sadece dört yılda %7,4’lük bir artış. Bu eğilim on yıllık bir ufukta daha da belirgindir – dijital medyada geçirilen süre %31,6’dan %53’e yükselmiştir.

Medya tercihlerindeki değişim de ilginç. Baby Boomers, geleneksel medyanın dijital versiyonlarını giderek daha fazla tercih ediyor. Basılı gazetelerden çevrimiçi haberlere geçişi, geleneksel televizyon pahasına CTV’nin (Connected TV) artan popülaritesini ve dijital sese olan ilginin arttığını gözlemliyoruz. Bu eğilim, pazarlama mesajlarını hedeflemek için yeni olanaklar sunuyor.

Source: WARC

Sosyal medya ve reklamcılık

Sosyal medya ve akış hizmetleri alanında farklı dinamikler gözlemliyoruz. Sosyal ağlarda geçirilen harcamalar son 10 yılda %43,1 artarken, akış platformlarının görüntülenmesi aynı dönemde %195 gibi şaşırtıcı bir artış gördü. Bu eğilime rağmen, Facebook, ABD’deki haftalık kullanıcıların %29’unun bu yaş grubuna ait olmasıyla en popüler sosyal ağ olmaya devam ediyor.

Pazarlamacılar için bu nesil belirli zorluklar sunuyor. Baby Boomers’ın yalnızca %12’si reklamcılığı olumlu algılıyor ve bu da nesiller arası ortalamanın %47’sinin oldukça altında. Bu eğilim, reklam destekli SVOD (Talep Üzerine Abonelik Videosu) hizmetlerinin düşük oranda benimsenmesinde de kendini göstermektedir. Baby Boomers’ın yalnızca %4,5’i bu seçeneği tercih ederken, Z Kuşağı için bu oran %28,4’tür.

Bu içgörüler, mevcut pazarlama stratejilerinin yeniden değerlendirilmesi ve bu önemli demografik grubun değişen alışkanlıklarına uyarlanması gerektiğini göstermektedir. Bu eğilimleri anlamak ve bunlara uyum sağlamak, en zengin tüketici segmentlerinden birinin daha etkili bir şekilde hedeflenmesinin yolunu açabilir.

Baby Boomers (Baby Boomers) yayında. Pazarlama stratejiniz nasıl yanıt veriyor?

1. Medya planlarınızı yeniden değerlendirin: Baby Boomers’ın tercih ettiği dijital kanallara odaklanın – çevrimiçi haberler, CTV ve dijital ses.
2. İçeriği CTV ve yayın için optimize edin: Netflix ve YouTube gibi platformlar için kaliteli video içeriğine ve reklamlara yatırım yapın. Yerel oyuncuları düşünün.
3. Yaklaşımınızı uyarlayın: Bu neslin değerleri ve ilgi alanlarıyla rezonansa giren hedefli içerik oluşturun.
4. Reklam biçimleriyle denemeler yapın: Geleneksel reklamcılığın düşük popülaritesi göz önüne alındığında, onlara ulaşmanın yenilikçi ve daha az istilacı yollarını arayın.
5. Facebook’u unutmayın: Genç nesiller için çekici olmasa da, Baby Boomers için önemli bir platform olmaya devam ediyor.
6. Eğitim ve değer sağlama: Agresif satış yapmak yerine, bu hedef kitlenin sorunlarına faydalı bilgiler ve çözümler sunmaya odaklanın. Baby Boomers’ın dijital dönüşümünü görmezden gelmek, önemli bir iş fırsatını kaybetmek anlamına gelebilir. Stratejinizi bu trende uyarlayarak rekabet avantajı elde edebilir ve en zengin tüketici segmentlerinden birine giden yolu açabilirsiniz.