Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Irish 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Minimum Sürtünme ile Küresel Pazar Erişimi
Amazon ve eBay’den Allegro, Kaufland’a ve Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol gibi bölgesel oyunculara kadar en iyi pazar yeri platformları, markalara yerel pazarlardaki milyonlarca müşteriye anında erişim sağlar. Yerel bir ofise veya karmaşık bir yasal kuruluma gerek yok. Sıfırdan bir e-ticaret mağazası kurmak veya markanızın reklamını yapmak için tonlarca para harcamak yerine, pazarın dijital altyapısına bağlanır ve ilk günden itibaren satış yapmaya başlarsınız.
Bu, reklamlara yatırım yapmayacağınız veya yeni pazara girişinizin bir noktasında web sitenizi başlatmayacağınız anlamına gelmez, ancak bunu daha sonra tartışacağız.
Source: Canva
Düşük Maliyetli Giriş ve Daha Hızlı Pazara Sunma Süresi
Yeni bir ülkede kendi e-ticaret mağazanızı açmak, ön pazar araştırması, yerelleştirme, ödemeler ve kurye entegrasyonları, yerel müşteri desteği, yerel bir pazarlama ekibi veya en azından bir kişi vb. gerektirir. Ve dürüst olalım, ürünlerinizin pazar tarafından iyi kabul göreceğinin garantisi yoktur. E-ticaret pazar yeri platformlarında, yukarıda belirtilenlerin çoğu zaten yerleşiktir ve ağır yatırım yapmadan talebi kolayca test edebilir, teklifinizi doğrulayabilir ve yineleyebilirsiniz. Böyle bir yaklaşım, yeni bir pazara girme riskini önemli ölçüde azaltır.
Sizinle Birlikte Büyüyen Ölçeklenebilirlik
En iyi pazar yeri geliştirme platformları ölçek için tasarlanmıştır. Markanız büyüdükçe bu platformlar da sizinle birlikte büyür. İster yeni ürün grupları ekliyor, ister daha fazla bölgeye genişliyor veya birden fazla gelir akışından yararlanıyor olun, pazar yerleri yolculuğunuzu destekler. Bu yerleşik ölçeklenebilirlik , özellikle hızlı büyüyen e-ticaret markaları için kritik öneme sahiptir.
Kolaylaştırılmış Operasyonlar ve Lojistik Verimlilik
Ana uluslararası pazar yeri e-ticaret platformları, depolama, teslimat, iade ve müşteri hizmetleri gibi temel operasyonel unsurları ele alır. Bu, daha az baş ağrısı ve daha iyi performans anlamına gelir. Pazar yeri ortaklarının lojistik verimliliğine güvenerek, ürün, pazarlama ve marka oluşturmaya odaklanmak için dahili kaynakları serbest bırakırsınız.
👌 Pazar Yeri Platformları Stratejinizin En İyi Uygulamaları
Ürünlerinizde pazar yeri platformlarında başarılı olmak, kendi e-ticaret mağazanızda dönüşüm ve elde tutma oranlarınızı iyileştirmeye çalışırken uyguladığınız taktiklerin hemen hemen aynısını gerektirir:
- Listelerinizi yerel anahtar kelimeler ve para birimi ile optimize edin
- Yüksek kaliteli görsellere ve incelemelere yatırım yapın
Source: Canva
- En iyi ambalajı araştırın ve hazırlayın
- Yıl boyunca sponsorlu reklam yerleştirmelerini ve veriye dayalı kampanyaları kullanın
- Mümkün olduğunda pazaryerinin sipariş karşılama hizmetiyle entegre edin
Marketplace Oyununda Ustalaşmanıza Yardımcı Olacak İpuçları
💡 Aynı anda birçok pazar yeri platformuyla entegre olmanıza yardımcı olacak yazılım çözümlerini kullanın. Bese ve easySales gibi platformlar, üretkenliğinizi, listelemelerinizin kalitesini ve en önemlisi yeni ürünleri yeni platformlara ve pazarlara sunma hızınızı önemli ölçüde artırabilir.
💡 Pazarı pazara açın ve her bir ürünü veya kategoriyi test etmeyi ve doğrulamayı unutmayın. Yeni bir pazar açmak, sürprizlere ve beklenmedik durumlara yol açabilir. Ürün kısıtlamalarından belirli ürünler için müşteri şikayetlerine, lojistik zorluklara ve yüksek iade oranlarına kadar. Yeni pazarlara birer birer açılarak, sorunsuz bir genişleme ve olası sorunların kolayca ele alınmasını sağlarsınız.
Source: Canva
Envanterin tükenmesi, karşılaşabileceğiniz başka bir sorundur. Portföyünüzde açlıktan ölmek üzere olan kalabalığa teslim edemediğiniz bir ürüne olan yüksek talepten daha kötü bir şey yoktur. Noverstock gibi çözümler, envanterinizi farklı depolarda yönetmenize yardımcı olabilir ve daha da önemlisi, bir şeyin yüksek talep olduğunu size bildirir, böylece üretebilir veya satın alabilir ve yeniden stoklayabilirsiniz.
💡 Girdiğiniz her pazar için sağlam bir fiyat stratejisine sahip olun ve cazip tekliflere sahip olduğunuzdan ve aynı zamanda para kazandığınızdan emin olmak için yeniden fiyatlandırma yazılımını kullanın. DynamicPricing.Ai ve Pricemind.ai gibi çözümler rekabeti yenmenize yardımcı olacaktır.
Yalnızca platformun organik trafiğine güvenmeyin. Yukarıda belirtildiği gibi, markanızın ve ürünlerinizin genellikle Kara Cuma, Siber Pazartesi, Bekarlar Günü, Paskalya, Noel, Yeni Yıl kampanyaları ve diğerleri gibi her platformun kampanyalarının bir parçası olduğundan emin olun. Markanızın en çok satanları için ayrı bir açılış sayfası oluşturun, daha iyi marka bilinirliği için sosyal medya reklamları yayınlayın ve sonuçları dikkatlice takip edin.
Source: Canva
💡 Bölgedeki en iyi lojistik ve sipariş karşılama çözümüyle çalışın. Günümüzde pazar yeri platformları doğrudan depolama, teslimat ve iade hizmetleri sunmaktadır. Ancak, bağımsız bir çözüme sahip olmak her zaman faydalı olabilir. Stratejiniz değişebilir ve siparişlerinizi bir 3PL ortağından veya deponuzdan yerine getirmeniz gerekebilir. Bu gibi durumlarda, iyi gelişmiş bir operasyon zincirine sahip güvenilir bir ortağa güvenmek zorunda kalacaksınız. Sınır ötesi lojistik için harika çözümler FedEx, DPD, DHL, Direx ve Express One’dır. Avrupa çapında geniş bir depo ağına sahip bir sipariş karşılama çözümü arıyorsanız, euShipments ile deneyebilirsiniz.
Mallarınızı kendi deponuzdan veya 3PL ortağınızdan göndermek zorunda kalırsanız veya bunu tercih ederseniz, gönderdiğiniz zarflar veya kutular hakkında sağlam bir çözüm düşünmeniz gerekebilir. DS Smith gibi şirketler size hem pratik hem de maliyet tasarrufu sağlayan harika çözümler sunabilir.
Pazar Yeri Platformu Genişletmesi için Önemli Hususlar
Pazar yeri platformları yeni pazarlara hızlı ve esnek bir yol sunarken, maliyetli hatalardan veya operasyonel darboğazlardan kaçınmak için ele almanız gereken önemli hususlar vardır.
Source: Canva
➤ KDV kaydı ve vergi uyumu
E-ticaret pazar yeri platformları aracılığıyla birden fazla AB pazarına satış yapıyorsanız, satışlarınızın yerel eşikleri aştığı her ülkede KDV için kaydolmanız gerekebilir.
One-Stop Shop (OSS) sistemiyle, bu karmaşıklığın bir kısmı merkezileştirilebilir, ancak yalnızca uygun ve uyumluysanız. Sınır ötesi vergi kurulumunuzun kurşun geçirmez olmasını sağlamak için deneyimli muhasebeciler veya hukuk danışmanlarıyla çalışmak çok önemlidir.
➤ Haksız rekabet ve pazar yeri riskleri
Tüm 3. taraf pazar yeri ortakları adil davranmaz. Satıcılar bazen şunlarla karşılaşır:
- Büyük veya sübvansiyonlu rakiplerden agresif fiyatlandırma taktikleri
- Taklitçi listeler veya fikri mülkiyet ihlalleri
- Sahte yorumlar veya manipüle edilmiş derecelendirmeler
Bu sorunlar, farklı pazar yeri platformlarında çalışmanın gizli maliyetlerinin bir parçasıdır. Pazarın kurallarını anlamak, listelerinizi izlemek ve şüpheli etkinliklere hızlı bir şekilde tepki vermek, markanızı korumanın anahtarıdır.
➤ Marj baskısı ve komisyon yapıları
Her pazar yeri e-ticaret platformunun, listeleme ücretlerinden sipariş karşılama ve reklam komisyonlarına kadar değişen bir ücret yapısı vardır. Dikkatli olmazsanız, bu maliyetler marjlarınızı hızla tüketebilir.
Genişletmeden önce, her platform ve pazar için birim ekonominizi modelleyin. Bazı durumlarda, nakit akışını kolaylaştırmaya yardımcı olmak için pazar yeri borç verme platformları sunulabilir, ancak bu, şartları ve riskleriyle birlikte gelir.
➤ Sınırlı müşteri ilişkileri sahipliği
E-ticaret pazaryeri platformlarının en büyük dezavantajlarından biri, çoğu zaman müşteri ilişkilerine sahip olmamanızdır. Satışlarınızı kiraladığınız bir alanda oluşturuyorsunuz ve alıcı verilerine sınırlı erişiminiz olabilir. Pazar yeri stratejinizin, müşterileri zaman içinde sahip olduğunuz kanallara geri yönlendiren marka oluşturma çabalarını içerdiğinden emin olun.
➤ AB’de farklı pazarlarda çalışırken nakit akışı ve para değişimi
Farklı ulusal para birimlerine sahip pazarlarda satış yapmak, nakit akışınıza yepyeni bir karmaşıklık düzeyi getirir. Ödeme gecikmeleri, düşük döviz kurları ve gizli ücretler, hazırlıklı değilseniz kârlılığınıza zarar verebilir. Bunu azaltmak için, birçok Avrupa ülkesinde yerel IBAN’larla çoklu para birimi hesapları sunan Paysera gibi hizmetleri kullanmayı düşünün. Bu platformlar hızlı, düşük maliyetli para transferlerine olanak tanır ve sınır ötesi likiditenizi daha iyi yönetmenize yardımcı olur.
Pazar Yerlerini Kullanarak Sürdürülebilir Büyümeye Giden Yol
İster bir D2C markası, ister toptancı veya dijital yerel dikey olun, en iyi pazar yeri platformları, küresel pazar erişimi için düşük riskli, yüksek ödüllü bir yol sunar. Doğru strateji, bilgi birikimi ve araçlarla markanız en iyi pazar yeri platformlarına girebilir ve yeni müşterilere her zamankinden daha hızlı, daha ucuz ve daha etkili bir şekilde ulaşabilir. Pazar yeri platformları yalnızca bir kısayol değil, aynı zamanda stratejik bir avantajdır.
Source: Depositphotos
Sıkça Sorulan Sorular
Marketpalce nedir?
Pazar yeri, birden fazla satıcıyı alıcılarla buluşturan, mal, hizmet veya her ikisinin alışverişini kolaylaştıran çevrimiçi bir platformdur. Genellikle tek bir satıcıdan veya markadan ürün satan normal bir e-ticaret mağazasının aksine, bir pazar yeri kendi ürünlerini sunan çeşitli satıcılara ev sahipliği yapar. Bunu, farklı tüccarların tezgahlarını tek bir çatı altında kurdukları dijital bir “pazar meydanı” olarak düşünün. Platform bir merkez görevi görür, trafiği yönlendirir ve işlemler için kolaylaştırılmış bir deneyim sağlar, genellikle ödemeleri ve lojistiği yönetirken envanter ve yerine getirmeyi büyük ölçüde satıcılara bırakır. Pazar yerleri kapsam açısından farklılık gösterebilir. Bazıları yereldir, tek bir bölgeye veya topluluğa göre uyarlanmıştır. Diğerleri uluslararasıdır, ülkeler arasında ve hatta küresel olarak birden fazla pazara hizmet verir ve el yapımı el sanatlarından seri üretilen elektroniklere kadar her şeyi sunar. Örnekler arasında Amazon ve eBay gibi devler veya zanaatkarlar için Etsy gibi niş platformlar yer alıyor.
Pazaryerlerinde satış yapmak marka güvenini artırabilir mi?
Pazar yerlerinin hepsi aynı şekilde inşa edilmemiştir ve bu yapısal çeşitlilik, markanızın güvenini ne kadar etkili bir şekilde artırabileceğinizi şekillendirir. Bazı platformlar farklı bir marka varlığı oluşturmayı kolaylaştırırken, diğerleri sizi kutuya hapsederek farklı bir yaklaşımı zorlar. İster kendi markalı ürünlerinizi satıyor olun, ister başkalarının ürünlerini yeniden satıyor olun, stratejinizin ne sunduğunuza ve nerede sattığınıza bağlı olarak dönmesi gereken başka bir katman ekler.
Bir pazar stratejisine sahip olmak neden önemlidir?
İlk olarak, yalnız değilsin. Diğer oyuncular muhtemelen benzer ürünler satıyor ve keskin bir plan olmadan, yığındaki başka bir listesiniz. Bir strateji, fiyatlandırma, daha keskin ürün açıklamaları, daha hızlı sevkiyat veya kaçırdıkları bir nişi hedefleme gibi sizi farklı kılan şeylere odaklanarak onlardan daha fazla satış yapmanızı sağlar. İkincisi, pazar yerlerinin kuralları vardır ve bunları çiğnemek sizi tanklayabilir. Yanlışlıkla yasaklanmış ürünleri listeleyerek, sahte incelemeler yaparak veya iadeleri yanlış kullanarak cezalandırılmamaya dikkat etmelisiniz. Yanlış bir adım, hesabınızın askıya alınmasına veya kapatılmasına neden olarak ivmenizi silebilir.
Son olarak, bir strateji platformun tam potansiyelini ortaya çıkarır. Her pazar yeri araçlar, analizler, reklamlar veya vitrinler sunar ve bir plan olmadan masada para bırakıyorsunuz. Orada olanların çoğunu almanıza yardımcı olur.
İşletmeler mevcut pazarlarda satış yapmalı mı yoksa kendi pazaryerlerini mi oluşturmalı?
Kendi pazarınızı oluşturmak, ciddi trafik, güven ve kaynak gerektiren son derece pahalı ve karmaşık bir çabadır.
Kendi platformunuzu başlatmak, büyük ön maliyetlerle yüzleşmek, hem alıcıları hem de satıcıları çekmek için tavuk ve yumurta sorununu çözmek ve marka güvenine ve kullanıcı kazanımına büyük yatırımlar yapmak anlamına gelir. Halihazırda derin cepleri ve geniş bir müşteri tabanı olan bir kategori lideri değilseniz, bu yüksek riskli bir harekettir. Daha akıllı yol, müşterilerin olduğu yerden başlamak, oyunu öğrenmek ve yalnızca onu sürdürmek için gereken ölçeği ve etkiyi gerçekten kazandıktan sonra kendi ekosisteminizi oluşturmayı düşünmektir.
Pazar yerleri, işletmelerin yeni müşterilere ulaşmasına nasıl yardımcı olur?
Pazar yerleri, işletmelerin halihazırda göz atmakta olan ve satın almaya hazır olan devasa, önceden var olan bir kitleye anında erişim sağlayarak yeni müşterilere ulaşmasına yardımcı olur. Satıcılar, reklamlara, SEO’ya ve marka bilinirliğine aylar (ve bir ton para) harcamak yerine, doğrudan güvenin zaten yerleşik olduğu yüksek trafikli platformlara bağlanabilir. Bu platformlar genellikle ürünleri kendi algoritmaları, arama işlevleri ve sezonluk kampanyaları aracılığıyla tanıtır ve daha küçük markalara kendi başlarına elde etmek için mücadele edecekleri teşhir sağlar. Ayrıca, pazar yerleri genellikle sınırların ötesinde faaliyet gösterir ve yerel altyapı kurma zahmetine girmeden uluslararası pazarlara kapılar açar. Kısacası, bir müşteri mıknatısı gibi hareket ederler. Sadece doğru teklifle ortaya çıkmanız gerekiyor.
