LinkedIn B2B Reklam Performans Farkını Ortaya Çıkardı, Yeni Çözümler Başlattı

Stratejinin Önemi

Aktif olarak çözüm aramayan potansiyel müşterilerin %95’inin ilgisini çekmek ve B2B alıcılarının %81’inin hemen tanınmış markaları seçtiği bir pazarda öne çıkmak, B2B pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük zorluklardan ikisidir.

Müşteri tercihlerinin kapsamlı bir şekilde kavranması ve stratejik kampanyaların kurumsal hedeflerle uyumlu hale getirilmesi başarı için çok önemlidir.

Önemli Araştırma Bulguları

ABD, İngiltere ve Hindistan’da 1.700’den fazla B2B teknoloji alıcısı ile yapılan kapsamlı “Etki Alanı” çalışması, bilgi tüketimindeki büyüleyici kalıpları belirliyor:

Video İçeriğinin Etkisi

• B2B alıcılarının %63’üne göre, kısa biçimli sosyal videolar satın alma kararlarında belirleyici bir rol oynuyor. Özellikle, influencer tarafından üretilen videolar, video içerik tüketicilerinin %80’i tarafından en güvenilir B2B içerik formatlarından biri olarak sıralanıyor.

Etki Faktörü

• B2B influencer pazarlamasına aşina olan alıcıların yüzde altmış yedisi, seçenekleri değerlendirirken bunun ne kadar önemli olduğunu vurguluyor. B2B alıcılarının %53’ü, konu uzmanlığını en önemli etkileyici özellik olarak belirtiyor. Ek olarak, B2B influencer içerik kullanıcılarının %67’sine göre, profesyonel içgörüler ürün bilinirliğini ve marka güvenini artırıyor.

Platformun Büyümesi

Dahili metriklerine göre, video içeriği, yüklemelerde yıldan yıla %34’lük bir artışla kanıtlandığı gibi, LinkedIn platformunun büyümesini sağlıyor.

Geliştirilmiş Platform Özellikleri

Canlı Etkinliklerde İnovasyon

Canlı Etkinlikler’in önceki 12 ayda %14,4’lük büyümesine ve Düşünce Lideri Reklamlarının geleneksel resim reklamlara göre 2,3 kat daha yüksek tıklama oranlarına yanıt olarak bu çeyrekte yeni özellikler sunuyorlar:

• Etkinliği tanıtmak için Şirket Sayfası Canlı Etkinlikleri hakkındaki üye gönderilerini 30 saniyelik önizleme videolarıyla entegre etmek için Düşünce Lideri Reklamlarını kullanma
• Özelleştirilmiş etkinlik deneyimleri oluşturmak için geliştirilmiş yerel hedefleme
• İçerik için daha fazla seçenek: belgelerin ve videoların reklamını yapma yeteneği
• Ek kampanya hedefleri arasında video görüntülemeleri, web sitesi dönüşümleri, etkileşim ve marka bilinirliği yer alır.

İngilizce olarak sunulan yapay zeka destekli yaratıcı araçlarla LinkedIn Accelerate beta artık dünya çapında tüm dillerde potansiyel müşteri bulma ve web sitesi ziyareti hedeflerini destekliyor. Önümüzdeki aylarda, küresel olarak daha fazla biçim ve hedef aşamalı olarak eklenecektir.