Müşteri adayı oluşturma – İletişim Veritabanı Nasıl Oluşturulur

Ancak, bir müşteri adayının sıradan bir kişi olması gerekmez. Aynı zamanda bir işletme de olabilir. İşletmenizin B2C (işletmeden müşteriye) müşterilere mi yoksa B2B (işletmeden işletmeye) müşterilere mi odaklandığına bağlıdır.

Müşteri adayı oluşturma neden önemlidir?

Hepimizin okulda öğrendiği gibi, herhangi bir işin temeli kar elde etmektir. Ama şu soruyu soralım, bizim işimizde kim kar ediyor? Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi satın alan müşterilerimiz – onlarsız yapamazdık. Ancak müşteriler sadece gökten düşmezler ve bu nedenle çevrimiçi pazarlamanın onları sürekli olarak çekmesi gerekir. Böylece bir gün, müşteri adayı düzenli müşterimiz olacak.

Müşteri adayı edinme sürecinin tamamı iki bölümden oluşur:

• Bir iletişim formu (veya başka bir potansiyel müşteri oluşturma biçimi) yerleştirdiğiniz web sitenize mümkün olduğunca çok sayıda alakalı kullanıcı çekmek
• Sitede bulunan kullanıcıyı size gönüllü olarak veri göndermesi için motive edin ve ikna edin

Pazarlama potansiyel müşteri türleri

Pazarlama boyunca, farklı müşteri adayı türleri, satış ve pazarlama faaliyetlerini etkili bir şekilde yönlendirmeye yardımcı olur. Bu türler genellikle müşteri olmaya ne kadar yakın olduklarına göre kategorize edilir.

• Soğuk Müşteri Adayları – potansiyel müşteri olarak tanımlanan ancak henüz iletişime geçilmemiş veya iletişim kurulmamış müşteri adaylarıdır. Satış sürecinin başındadırlar ve genellikle müşteri olmak için çok çaba gerektirirler.

Bir örnek: Bölgesel bir bankanın pazarlama müdürü olduğunuzu ve özellikle üniversite öğrencileri olmak üzere genç müşteri sayısını artırmaya çalıştığınızı hayal edin. Bu stratejinin bir parçası olarak, potansiyel müşteriler oluşturmak için bir rekabet kullanmaya karar verirsiniz. “Bankamızla geleceğini planla” adlı ve finans çalışmalarına odaklanan bir yarışma düzenliyorsunuz. Yarışmaya katılan tüm katılımcılar, onlarla daha önce iletişim kurmadığınız ve banka ile ilişkileri yeni yeni gelişmeye başladığı için soğuk müşteri adayı olarak kabul edilir. Bu potansiyel müşteriler, rekabete olan ilgileri nedeniyle bankanın ürün ve hizmetleriyle potansiyel olarak ilgilenirler.

• Sıcak Müşteri Adayları – bir ürün veya hizmete zaten biraz ilgi göstermiş olan müşteri adaylarıdır. Bu müşteri adayları zaten ürününüz/hizmetiniz hakkında temel bilgilerden daha fazlasına sahiptir ve satış sürecinde ilerlemeye ve sıcak potansiyel müşteriler haline gelmeye daha olasıdır.

Örneğin, işletmeler için bulut çözümleri sağlayan bir şirkette pazarlama müdürü olduğunuzu varsayalım. Şirketiniz kısa bir süre önce “Bulut Teknolojileri ile Verimliliği Artırma” konulu bir webinara ev sahipliği yaptı. Web seminerine kaydolurken, katılımcıların oturum açmaları ve ad, e-posta adresi, şirket adı dahil olmak üzere iletişim bilgilerini vermeleri ve mevcut bulut teknolojileri kullanımlarıyla ilgili iki soruyu yanıtlamaları gerekiyordu. Katılımcılardan biri, bulut hizmetlerine geçmeyi düşünen orta ölçekli bir şirketten bir BT yöneticisiydi. Web semineri sırasında çok aktifti ve belirli sorular sordu. Web seminerinden sonra, tüm katılımcılara sunulan materyalleri indirdi. Bu BT yöneticisi, konuya ilgi gösterdiği ve tartışmaya aktif olarak katıldığı için sıcak bir lider olarak kabul edilir, bu da sunulan çözümlere daha yüksek düzeyde ilgi olduğunu gösterir.

• Sıcak Müşteri Adayları – Yakın gelecekte satın almaya hazır olan müşteri adayları. Bu tür bir müşteri adayı, yakın gelecekte bir satın alma işlemi yapmak için gerekli tüm bilgilere sahiptir.

Bir örnek. Küçük ve orta ölçekli işletmelere ulaşmak için bir çevrimiçi pazarlama kampanyası uyguladınız. Web sitenizi ziyaret edenlerden biri, orta ölçekli bir muhasebe firmasının sahibi, iş operasyonlarını önemli ölçüde kolaylaştırabilecek muhasebe süreci otomasyonu sunduğu için dikkatini çeken bir reklama tıkladı. Çeşitli ürün sayfalarına göz attıktan sonra, bu ziyaretçi “Otomasyonun Günlük Muhasebenizi Basitleştirmesinin 5 Yolu” başlıklı ücretsiz bir e-kitap indirdi. E-kitabı indirmek için adını, e-posta adresini ve şirket adını sağlayan bir form doldurması gerekiyordu. Formu doldururken, ek ürün bilgileri almayı kabul ettiğini belirten bir kutuyu işaretledi. Muhasebe firmasının sahibi, şirketin özel çözümlerine ilgi duyduğunu ifade ettiği ve iletişim bilgilerini verdiği için “sıcak bir lider” olarak kabul edilir. Pazarlama ekibi artık bu müşteri adayını takip edebilir, ona daha kişiselleştirilmiş bilgiler sağlayabilir ve onu kademeli olarak bir satın alma işlemine yönlendirebilir.

• Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları (MQL’ler) – Bu müşteri adayları, katılımlarına ve ilgilerine dayalı olarak daha fazla satış çabası için uygun olarak nitelendirilmiştir. MQL’ler tipik olarak belirli pazarlama kriterlerini karşılayan veya pazarlama kampanyalarıyla yeterli düzeyde ilgilenmiş olan müşteri adaylarıdır.

Örneğin, küçük işletmeler için bulut depolama sağlayan bir şirkette pazarlama müdürü olduğunuzu varsayalım. Bir pazarlama kampanyasının parçası olarak, kısa bir süre önce veri güvenliğini artırmak için bulut depolamanın faydaları hakkında bir dizi blog yazısı yayınladınız. Blog okuyucularından biri olan küçük bir işletme sahibi, fiyatlandırma ve planlar hakkında daha fazla bilgi almak için makaleyi okuduktan sonra web sitenizde bir form doldurdu. Formda, bir yedekleme çözümü aradığını ve çözümü önümüzdeki üç ay içinde uygulamak istediğini belirtti.

• Satış Nitelikli Müşteri Adayları (SQL) – satış departmanına gönderilen ve doğrudan satış görüşmesi için hazırlanan müşteri adaylarıdır. Bu potansiyel müşteriler genellikle satın alma konusunda çok özel bir ilgiye sahiptir ve müşteri olmaya yakındır.

Örneğin, inşaat şirketleri için proje yönetimi yazılımı çözümleri sunan bir şirkette pazarlama müdürü olduğunuzu varsayalım. Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, proje yönetimi yazılımının inşaat projelerinde verimliliği nasıl artırabileceğine ve maliyetleri nasıl azaltabileceğine dair eğitici web seminerleri de dahil olmak üzere çeşitli çevrimiçi kampanyalar başlattınız. Web seminerlerinden birinde, büyük bir inşaat şirketinden bir proje yöneticisi, yazılımınızı şirketinin mevcut sistemlerine entegre etme hakkında aktif olarak belirli sorular sordu. Web seminerinden sonra bu yönetici, web sitenizde bir iletişim formu doldurarak şirketinin özel gereksinimlerini ve yazılım özelleştirme seçeneklerini tartışmak için bir satış temsilcisiyle yüz yüze görüşme talep etti.

En yaygın müşteri adayı oluşturma stratejileri

1. Web (Potansiyel Müşteri Oluşturma Açılış Sayfası)

Potansiyel müşteri oluşturmaya yönelik temel yaklaşımlardan biri, en yüksek dönüşüm oranına sahip gerekli potansiyel müşterileri oluşturmak için özel olarak tasarlanmış açılış sayfasıdır (yani, web sitenizin bir alt sayfası). Belirli bir açılış sayfası oluştururken, aşağıdaki kuralları hatırlamak önemlidir:

• Web sitesinin sadeliği – dedikleri gibi, sadelikte güzellik var. Ürününüzü/hizmetinizi açılış sayfasında mümkün olduğunca açık ve basit bir şekilde satmaya çalışın. Kullanıcılar web’de birkaç saniye sonra dikkatlerini kaybederler, bu yüzden onlarla etkileşim kurun! Basit, açık ve öz bir şekilde bir ipucu bırakmaları için onları motive etmeniz gerekir. Bu, dönüşüm oranınızı artıracaktır.
• Form basitliği – formunuzu oluştururken aynı kurallara uyun. Kullanıcının karısının adını, köpeğinin adını veya kan grubunu sormayın. Temel bilgilere, tercihen e-postaya bağlı kalın. Bu sizin için altın değerindedir. Tabii ki, form ad ve soyad gibi zorunlu alanları içermelidir. Alternatif olarak, veritabanında kullanıcı segmentleri oluşturmanıza yardımcı olacak bir doğum tarihi veya istediğiniz başka bir soru ekleyebilirsiniz.
• Görsel kimlik (markalaşma) – görünümün önemini küçümsemeyin. Potansiyel müşteri bulma alt sayfasını kurumsal renklerinizde tasarlayın. Bir tasarım kılavuzunuz varsa, onu takip edin. Formlar, harekete geçirici mesaj düğmeleri vb. gibi tüm öğeler markanızla aynı olmalıdır. Bu şekilde kullanıcı kendini tamamen farklı bir sitedeymiş gibi hissetmez ve markanızla görsel temasını kaybeder.
• Sosyal kanıt (incelemeler) – memnun müşterilerden gelen yorumları yayınlamaktan korkmayın. Bu, ürününüze/hizmetinize güvenilirlik katacak ve sonuçta dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Dünyanın görmesi için olumlu yorumlar yayınlayın.
• Harekete geçirici mesaj düğmeleri (CTA düğmeleri) sitenizdeki kullanıcılara ne yapmaları gerektiğini söyler, aksi takdirde yapmazlar! “İndir”, “Ücretsiz deneme”, “Şimdi kaydolun”, “Denemek istiyorum”, “Demo videosunu izleyin” ve “Ücretsiz e-kitap indirin”. Bunlar, CTA düğmelerinde yaygın olarak kullanılan ifadelerden sadece birkaçıdır.

Örnek: Bulut şirketi Dropbox, iyi açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağını biliyor. Özellikle, 2 CTA düğmesine (Planınızı bulun ve ücretsiz kaydolun) ve basitçe yerleştirilmiş “700 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıya katılın…”.

2. Ücretsiz abonelik/deneme

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin bu ilkesi günümüzde oldukça yaygındır. Esas olarak, yazılım, çeşitli pazarlama veya BT araçları, akış hizmetleri vb. gibi aylık abone olduğunuz hizmetler dünyasında kullanılır. Potansiyel müşterilerinize aracınızın 7 veya 14 günlük ücretsiz bir sürümünü sunun. Bu karşılıksız bir dünya olduğu için, karşılığında ayrıntılarını sormaktan korkmayın. Aracınızın/yazılımınızın kayıt şartına bağlı olarak deneme sürümünü kullanın. Kaydolduktan sonra, kullanıcının ayrıntılarına zaten veritabanınızda sahipsiniz ve bunları pazarlama iletişimlerinizde kullanabilirsiniz.

Bir örnek. Harika bir müşteri adayı yaratma fırsatı. Basit ve minimalist açılış sayfasına dikkat edin. 

3. E-kitap

Bir e-kitap veya elektronik kitap, bir kitabın çeşitli dijital cihazlarda okunabilen dijital bir versiyonudur. Bu nedenle e-kitaplar, pazarlama kampanyalarınız için harika bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır. Potansiyel müşteri oluşturmak için e-kitapları nasıl kullanıyorsunuz? İşte önerilen bazı ipuçları.

• Hedef içerik: Hedef kitleniz için değerli ve çekici bir e-kitap oluşturun. Belirli bir soruna yönelik bir çözüm, yardımcı ipuçları, uzman rehberliği ve tavsiyesi veya potansiyel müşterilerinizin ilgilenebileceği bir konu hakkında derinlemesine bilgi olabilir.
• Açılış Sayfası: E-kitabı tanıtmak için kullanılacak bir sayfa (açılış sayfası) oluşturun. Açılış sayfasını oluştururken, (web) açılış sayfası bölümünde özetlediğimiz kurallara uyun.
• Form: Açılış sayfası, e-kitap indirmeye erişmek için bir form içermelidir. Bu, yürüttüğünüz herhangi bir olası satış yaratma kampanyası için bir gereklilik olmalıdır.
• Medya kampanyaları: E-kitabı sosyal medya, haber bültenleri, PPC reklamları, bloglar ve makaleler gibi çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtın.
• Takip stratejileri: Potansiyel müşterileriniz olduğunda, onlarla çalışmayı unutmayın! Kişilerinizin ilgisini canlı tutmak için bir takip stratejisi uygulayın. Örneğin, ek bilgiler içeren bir dizi takip e-postası gönderebilir, danışmanlık hizmeti sunabilir veya ürününüzle ilgili başka hizmetler sunabilirsiniz.
• Analiz edin ve optimize edin: Kampanyanın performansını değerlendirin ve e-kitabın olası satış yaratmaya nasıl katkıda bulunduğunu analiz edin. E-kitabınızla ne kadar etkili bir şekilde potansiyel müşteri oluşturduğunuzu değerlendirmek için Google Analytics veya diğer CRM araçları gibi araçları kullanın.

Örnek: İyi tasarlanmış bir e-kitap müşteri adayı oluşturma açılış sayfası böyle görünür.

4. Çevrimiçi Web Seminerleri

Son yıllarda, Web Seminerleri olası satış yaratma için en popüler pazarlama araçlarından biri haline geldi. Ve neden bu? Çünkü hedef kitlenize ulaşmanın, markanızı güçlendirmenin ve kaliteli iş fırsatları oluşturmanın etkili bir yoludur. İşte web seminerlerinin kaliteli bir müşteri adayı veritabanı oluşturmanıza yardımcı olabileceği bazı önemli yollar.

Uzmanlık ve güven oluşturun

Web seminerleri, uzmanlığınızı sergilemek ve sektördeki konumunuzu güçlendirmek için bir platform sağlar. Değerli ve faydalı bilgiler sağlayarak potansiyel ve mevcut müşterilerle güven ve ilişkiler kurabilirsiniz.

Nitelikli müşteri adayları oluşturun

Web seminerleri, katılımcılardan ad, e-posta gibi iletişim bilgilerini ve bazen meslekleri veya sektörleriyle ilgili ayrıntıları toplamanıza olanak tanıyan kayıt gerektirir. Bu bilgiler daha sonra hedefli pazarlama kampanyaları ve takip iletişimleri için kullanılabilir. Bu ek bilgiler, veritabanınızı bölümlere ayırmanıza ve onlarla çok daha kişiselleştirilmiş bir şekilde iletişim kurmanıza da olanak tanır.

İçerik oluşturma

Web semineri içeriği kaydedilebilir ve blog gönderileri, sosyal medya videoları ve hatta podcast’ler gibi çeşitli amaçlar için kullanılabilir. İçeriğin bu şekilde çoklu kullanımı, pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini (ROAS, PNO) artırır.

5. Yarışmalar

Yarışmalar, potansiyel müşteri veritabanınızı etkili bir şekilde doldururken markanıza ilgi uyandırmanın mükemmel bir yoludur. Ancak, bu stratejinin kendine özgü kuralları vardır. Potansiyel müşteri oluşturmak için yarışmaları kullanmanın temel adımları ve stratejileri şunlardır:

Hedefler belirleyin

Bir müşteri adayı oluşturma yarışması düzenlemeden önce, KPI’larınızı (temel performans göstergeleri) net bir şekilde tanımlayın. Belirli sayıda potansiyel müşteri oluşturmak mı istiyorsunuz yoksa öncelikle olası satış başına maliyet (CPL) veya dönüşüm oranıyla mı ilgileniyorsunuz?

Kazanan için çekici bir ödül seçin

Ödül yeterince cazip ve motive edici olmalıdır. Ödül, markanız veya ürünlerinizle ne kadar çok ilgiliyse, sunduğunuz ürüne gerçek bir ilgi duyan kaliteli potansiyel müşterileri çekme olasılığı o kadar yüksektir. Kahve çekirdeği satıyorsanız, bir spa kuponu için bir yarışma yapmayın (örneğin); Yalnızca düşük kaliteli potansiyel müşteriler elde edersiniz. Bunun yerine, bir kahve aboneliği veya seçtiğiniz bir kahve seti için bir yarışma düzenleyin.

Form olmadan yapamazsınız

Diğer stratejiler için olduğu gibi burada da aynı kurallar geçerlidir. Form sizin en iyi arkadaşınızdır; onsuz , hiçbir potansiyel müşteri olmazdı. Aynı şekilde, yarışmanın kendisinin de şartlı olması gerekir, bu nedenle yalnızca temel iletişim bilgilerini (ad, soyad) almayın, aynı zamanda iki veya üç ek soru denemekten çekinmeyin.

Rekabeti teşvik etmek

Rekabeti mevcut tüm kanallar aracılığıyla aktif olarak tanıtın: sosyal medya, e-posta kampanyaları, web siteniz, bloglarınız veya reklamlarınız (ör. PPC).

Analiz ve takip

Yarışmadan sonra, başarısını ve toplanan verileri analiz edin. Hangi kanalların ve biçimlerin en etkili olduğunu değerlendirin. Gelecekteki kampanyaları düzenlemek için bu bilgileri kullanın. Katılımları için teşekkür etmek, özel teklifler veya gelecekteki yarışmalar hakkında hatırlatmalar yapmak gibi katılımcıları takip etmeyi unutmayın.

6. Bülten Aboneliği

Haber bültenleri, dijital pazarlamanın en önemli araçlarından biridir. Yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda takip, elde tutma ve daha fazla pazarlama iletişimi için de oluştururlar.

Abone olmaları için onları motive edin

İnsanların bülteninize kaydolmasını sağlamak ister misiniz? Karşılığında onlara değerli ve motive edici bir şey teklif edin ! Örneğin, özel içeriğe, indirim kuponuna, ilginç bir e-kitaba veya ücretsiz bir web seminerine erişim (bunu farklı stratejiler arasında bir bağlantı olarak düşünün).

Çekici bir abonelik formu oluşturun

Evet, başka bir form ve yine zaman ayırmanız gerekiyor. Kayıt formu basit ve görsel olarak çekici olmalıdır. Bir bakışta görülebileceği bir web sitesine yerleştirin. Açılır pencere veya diğer etkileşimli formatlar (çarkıfelek gibi) gibi modern araçları kullanmaktan korkmayın. Haber bülteni için – basit tutun.

En iyi müşteri adayı oluşturma ve müşteri adayı yönetimi araçları

Müşteri adayı oluşturma söz konusu olduğunda, doğru müşteri adayı oluşturma aracını seçmek çok önemlidir. Tabii ki, bu sadece olmuyor. Zaman, sabır, para ve son olarak ama en az değil, kalite değerlendirmesi gerektirir. Bu nedenle, en sık kullanılan müşteri adayı oluşturma ve müşteri adayı yönetimi araçlarının bir listesini derledik.

HubSpot – hepsi bir arada pazarlama, satış ve servis yazılımı.

Mailchimp – e-posta pazarlama ve otomasyon.

Marketo – orta ve büyük ölçekli işletmeler için kapsamlı pazarlama ve otomasyon aracı.

Salesforce – entegre pazarlama araçlarına sahip kapsamlı CRM.

Leadpages – web sitenizde açılış sayfaları oluşturmak için bir araç.

Unbounce – A/B testine odaklanan müşteri adayı oluşturma alt sayfaları oluşturun ve optimize edin.

LinkedIn Sales Navigator – LinkedIn aracılığıyla B2B müşteri adayı edinimi için bir araç.

Google Reklamları – olası satış yaratma (PPC) için çevrimiçi reklam kampanyaları.

Meta Potansiyel Müşteri Reklamları – Meta reklam ağındaki (Instagram, Facebook, WhatsApp) çevrimiçi reklam kampanyaları.

OptinMonster – Potansiyel müşteri oluşturmak için pop-up oluşturma.

Drip – E-ticaret için özel olarak tasarlanmış e-posta pazarlama ve otomasyon.

Bu araçların her biri, olası satış yaratma kampanyalarının ve pazarlama hedeflerinin özel ihtiyaçlarına göre uyarlanabilen benzersiz özellikler ve avantajlar sunar.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınız için hangi metrikleri izlemeli ve değerlendirmelisiniz?

Müşteri Adayı Başına Maliyet (CPL)

Potansiyel müşteri başına maliyet (CPL), potansiyel müşteri yaratma kampanyalarındaki en önemli metriklerden biridir . Bir pazarlama kampanyasında potansiyel müşteri oluşturmanın toplam maliyetini gösteren bir metriktir. CPL, pazarlama kampanyalarının etkinliğini değerlendirmenin anahtarıdır.

CPL nasıl hesaplanır?

CPL’nin hesaplanması çok kolaydır. Kampanyanın toplam maliyetini potansiyel müşteri sayısına bölersiniz.

Örneğin, bir olası satış yaratma kampanyasına 10.000 TL harcarsanız ve 5.000 potansiyel müşteri toplarsanız, CPL’niz 2 TL olacaktır.

Aynı şekilde, nihai dönüştürülen müşteri adayı başına CPL’nizi de hesaplayabilirsiniz. Bu size bir şey satabileceğiniz olası satış başına CPL’yi gösterecektir.

Örneğin, diyelim ki %6’lık bir dönüşüm oranı elde ettiyseniz, veritabanınızda 300 dönüştürülmüş potansiyel müşteriniz olur. Bu yüzden CPL’yi 10.000 / 300 = 33.33 € / dönüştürülmüş potansiyel müşteri olarak hesaplıyoruz.

CPL neden önemli bir metriktir?

ROI değerlendirmesi – finansal açıdan hangi kanalların veya stratejilerin en etkili olduğunu belirlemeye yardımcı olur.

Bütçe planlaması – kaynakları en etkili oldukları yerde daha verimli bir şekilde tahsis edin.

Kampanya optimizasyonu – CPL analizi, mevcut kampanyaları ayarlama veya iyileştirme ihtiyacını ortaya çıkarabilir. CPL’nin çok yüksek olması, kampanyanın yeterince hedeflenmediğini veya medya ve pazarlama taktiklerinin istenen sonuçları vermediğini gösterebilir.

Dönüşüm Oranı – Dönüşüm oranı metriği, olası satış yaratma kampanyası performansının bir başka göstergesidir. Bu metrik, veritabanına edinilen ve dönüşüm sağlayabilen (ürünümüzü veya hizmetimizi satın alabilen) potansiyel müşterilerin yüzdesini ölçer.

Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm oranı, başarılı dönüşüm sayısının toplam potansiyel müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır. % ifadesi istiyorsak sonucu x100 ile çarparız.

Örneğin, bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası aracılığıyla 5000 potansiyel müşteri toplarsak ve bu 5000 potansiyel müşterinin 500’ü pazarlanırsa (bir ürün/hizmet satılırsa), ortaya çıkan dönüşüm oranı %10’dur.

Dönüşüm oranı neden önemli bir metriktir?

Aynı kurallar CPL için de geçerlidir. Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızı hangi metriğe göre ölçmek ve değerlendirmek istediğinize bağlıdır.

• Yatırım getirisi değerlendirmesi
• Bütçe planlaması
• Kampanya optimizasyonu

Müşteri adayı oluşturma zorlu olabilse ve sabır ve özveri gerektirse de, uygun şekilde oluşturulmuş bir strateji önemli sonuçlar verebilir ve bir işletme olarak büyümenize ve gelişmenize yardımcı olabilir. Performansı en üst düzeye çıkarmak ve iş hedeflerinize ulaşmak için sonuçlarınızı analiz etmeye yatırım yaptığınızdan ve elde ettiğiniz bilgilere dayalı olarak kampanyalarınızı düzenli olarak optimize ettiğinizden emin olun.