E-Ticarette Potansiyel Müşteri Yaratmanın Gücü: İşletmenizin Neden Buna İhtiyacı Var?

Satın alma niyeti yüksek potansiyel müşterilerden oluşan bir liste oluşturarak, dönüşüm oranlarınızı artırırken edinme başına maliyetinizi (EBM) azaltabilirsiniz.

Marka Değeri Oluşturma

Rekabetçi bir pazarda, kendinizi son derece ucuz ürünlerle büyük pazarlardan farklılaştırmak çok önemlidir. Müşteri adayı oluşturma, müşteri satın almaya hazır olmadan önce marka bilinirliği oluşturmanıza ve değer göstermenize yardımcı olur. Dönüşüm hunisinin daha erken aşamalarında potansiyel müşteriler edinerek, onları markanızın benzersiz değer önerisi hakkında eğitebilir ve onları sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Üçüncü Taraf Verilerinin Ölümü

Çerezlerin ve üçüncü taraf verilerinin azalması, pazarlamacıların etkili kampanyaları hedeflemesini ve yürütmesinigiderek zorlaştırdı . Sonuç olarak, kendi verilerinize sahip olmak ve bunlardan yararlanmak, hedef kitlenizi anlamak ve algoritmalarınızı optimize etmek için çok önemli hale gelir. Birinci taraf verileri tescillidir ve işletmenize özeldir, hedefleme ve kampanya performansında rekabet avantajı sağlar.

Daha Büyük Perakendecilere Karşı Rekabet

Büyük reklam bütçelerine sahip büyük perakendeciler göz korkutucu rakipler olabilir. Bununla birlikte, bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası, potansiyel hedef kitlenize daha düşük maliyetlerle ulaşarak ve onları satın almaya hazır olana kadar besleyerek daha etkili bir şekilde rekabet etmenize yardımcı olabilir.

Source: Depositphotos

Başarılı Bir E-Ticaret Potansiyel Müşteri Yaratma Kampanyası İçin İpuçları

• Test edin ve hassaslaştırın: Hedef kitleniz için en uygun olanı bulmak için farklı kancaları, reklam formlarını ve e-posta akışlarını test edin
• Takip edin ve ölçün: İlgili tüm form yanıtı formlarınız için potansiyel müşteri formu izleme kodlarına sahip olduğunuzdan emin olun ve dönüşümleri ve kullanıcı davranışını izlemek için Google Analytics ve Facebook Pixel gibi araçları kullanın
• Önceden plan yapın: Potansiyel müşteri bulma kampanyanıza, Kara Cuma veya Ocak indirimleri gibi etkinliklerden 2-3 hafta önce olduğu gibi, yoğun saatlerden birkaç hafta önce başlayın
• Bütçe tahsis edin: Genel pazarlama bütçenizin yaklaşık %15’ini potansiyel müşteri yaratmaya ayırın

Müşteri adayı oluşturma, e-ticaret işletmelerinin rekabetçi bir pazarda öne çıkmasına yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır . Birinci taraf verilerini toplayarak, marka değeri oluşturarak ve düşük TBM sezonlarından yararlanarak, kendi verilerinizin kontrolünü elinize alırken ve potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürürken kampanyalarınızın verimliliğini artırabilirsiniz. Pazarlama stratejinizde potansiyel müşteri yaratmanın önemini göz ardı etmeyin – yarın avantajlardan yararlanmak için bugün ona yatırım yapın.