Temu Neden Finlandiya ve Slovenya’ya Liderlik Ediyor Ama Amazon’un Hakim Olduğu Pazarlarda Daha Alt Sıralarda Yer Alıyor?

Yakın zamanda Temu’nun aylık 115,7 milyon AB kullanıcısına nasıl ulaştığını bildirmiştik, şimdi tek tek ülkelerdeki konumlarını inceleyelim.

Üç Yılda Sıfırdan Milyarlara Büyüme

Temu, 2022 yılında basit bir stratejiyle pazara girdi: Çin fabrikalarından aracısız doğrudan teslimat. Sonuçlar açıkça ortaya koyuyor: GMV’de 2023’te 14 milyar ABD doları olan GMV, 2024’te 53,9 milyar ABD dolarına yükseldi.

Platform, fiyat ve ürün çeşitliliği konusunda rekabet ediyor. Talebi ölçmek için geleneksel dağıtım kanalları yerine teknolojiyi kullanıyor ve ürünleri doğrudan üreticilerden teslim ediyor. Bu, geleneksel perakendeci marjlarını atlar.

Giriş Kapısı Olarak Doğu Avrupa

ECDB analizi , Temu’nun Avrupa e-ticaret popülerlik sıralamasındaki konumlarını haritalandırdı. Sonuçlar net bir model gösteriyor – güçlü Amazon varlığı olmayan ülkelerde en büyük başarı.

• Finlandiya ve Slovenya’da Temu birinci oldu. Her iki ülke de uluslararası oyuncu katılımının yüksek olduğu daha küçük e-ticaret pazarlarına sahip ve Amazon’un burada önemli bir konumu yok.
• Bulgaristan’da yerel emag.bg başı çekiyor, onu AliExpress ve ardından Temu takip ediyor.
• Yunanistan’a skroutz.gr hakim, AliExpress ikinci sırada ve Temu üçüncü sırada yer alıyor.

Source: ECDB

Amazon Kilit Pazarlarda Pozisyon Tutuyor

Amazon’un yerleşik varlığına sahip ülkelerdeki konum ilginçtir. Avusturya’da amazon.de ilk sırada yer alıyor ancak Temu ilk üçe girmeyi başardı. Amazon’un lider olduğu ve Temu’nun aynı anda en üst sıralarda yer aldığı tek pazar burası.

Danimarka’da yerel oyuncular elgiganten.dk ve zalando.dk Temu’nun önünde hakimiyet kuruyor. Norveç elkjop.no tarafından kontrol ediliyor ve Temu ikinci sırada yer alıyor.

Beşinci Sıra Yenilgi Değildir

Almanya, İrlanda, İtalya, Litvanya, Polonya ve Romanya’da Temu beşinci sırada yer alıyor. Çek Cumhuriyeti ve Slovakya’da dördüncü oldu.

Bu pozisyonlar marka bilinirliğinin arttığına işaret ediyor. Medya, yeni platformun gelişine yoğun bir şekilde yer veriyor ve reklam kampanyalarındaki varlığı görünürlüğünü artırıyor.

Düşük Fiyat Stratejisi ve Müşteri Sadakati

Amazon, Prime üye sadakati ve hızlı teslimat sayesinde pozisyonlarını korur. Müşteriler üyelik avantajlarına ve alışveriş kolaylığına değer veriyor.

Temu ana argüman olarak fiyata güvendi. Satın alma gücünün düşük olduğu veya rekabetin zayıf olduğu ülkelerde bu strateji işe yarar. Yerleşik oyuncuların bulunduğu gelişmiş pazarlarda ilerleme daha yavaştır.