Tabuları yıkan reklamlar marka büyümesini ve tüketicinin dikkatini çeker

Birçok rakip arasında tüketicinin dikkatini çekmek sadece e-ticarette bir zorluk değildir. “Tabuları Yıkmak: Gelenekleri yıkmak nasıl işe yarar” raporu, sınırları zorlayan duygu yüklü reklamların ne kadar etkili olduğunu göstermek için Ipsos’un kreatif test veritabanından alınan verileri kullanıyor.

Analiz, alışılmışın dışına çıkmayı ve alışılmadık temalar getirmeyi seçen reklamların dikkati %21’e kadar artırabileceğini gösteriyor.

Duygu yüklü reklamlar oluşturmak, markalar için daha etkili ticari sonuçlar getirebilir. Bu unsurları içeren pozitif reklamların uzun vadeli marka büyümesini destekleme ve marka fiyat hassasiyetini azaltma olasılığı yaklaşık %40 daha yüksektir.

Bu, reklamcılıkta gelenekleri yıkan cesur bir yaklaşımın yalnızca hemen dikkat çekmekle kalmayıp, aynı zamanda uzun vadeli müşteri sadakatini ve marka gücünü de teşvik ettiği anlamına gelir.

Bu açık avantajlara rağmen, bazı markalar hala reklamlarının konfor alanından çıkmasına izin vermekte tereddüt ediyor. Tabii ki, her madalyonun iki yüzü vardır. Duyguları uyandırmaya çalışırken, onların her zaman sadece olumlu olmadığı gerçeğine güvenmelisiniz.

Ipsos verileri, kadın haklarının desteklenmesine yönelik olumsuz tepkilerle ilgili endişelerde %107’lik bir artış olduğunu gösteriyor. Bu korku, markaların duyarsız olarak algılanma veya İptal Kültürü olarak adlandırılan durumla karşı karşıya kalma riskiyle karşı karşıya kaldığı bir zamanda anlaşılabilir bir durumdur.

E-ticaret markaları için bu bulgular, reklamcılıkta sınırları cesurca zorlamanın potansiyel faydalarını vurgulamaktadır. E-ticaret işletmeleri, duygusal olarak yankı uyandıran ve alışılmadık reklamlar oluşturarak tüketicinin dikkatini çekebilir, uzun vadeli sadakati teşvik edebilir ve nihayetinde daha büyük ticari başarı elde edebilir.

Ipsos, 36 reklam kampanyasını izledi ve bunların nasıl konuşulduğunu takip etti. İçgörüler, başarıyı ve olumlu algıyı artıran dört alanı ortaya çıkardı:

1. Kültürel etki: Ipsos, gerçek dünyayı yansıtan reklamlar oluşturmanızı önerir. Bir şey satma değil, bir şey söyleme ihtiyacına daha fazla değer verir.
2. Cesur yaratıcılık: Tartışma yarattığınızda, onu biraz renklendirmeye çalışın. Alışılmadık görseller, uygulama veya kopya ile genel halkı şaşırtmak, onları müşteriye dönüştürmenize yardımcı olabilir.
3. Olumlu duygular: Kampanyanın tartışması duyulara saldırıyor. Son izlenimi olumlu hale getirmeye çalışın.
4. Tartışma yaratın: Herkesi memnun etmek zorunda olmadığınızı unutmayın. Bu, tartışma riskidir ve kötüleyenlerden gelen yorumlar, gerçekten bir akor vurduğunuzu doğrular.