Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Stratejik Fiyatlandırma: Yeni Rekabetçi Savaş Alanı
Statik fiyatlandırma modelleri ve içgüdüsel duygulara dayalı yargılar sona erdi. Perakende Gazetesi’nin Acuity Fiyatlandırma Raporuna göre, perakendeciler şu anda küçük fiyat farklılıklarının temel satın alma tercihleri üzerinde önemli bir etkiye sahip olabileceği bir pazarda faaliyet gösteriyor. Basit bir finansal araçtan müşteri sadakatini etkileyen markayı tanımlayan bir taahhüde kadar, stratejik fiyatlandırma zaman içinde değişti.
Acuity Pricing Genel Müdürü Sophie Bailey’e göre, “Günümüzde başarı, bilgili, çevik ve kasıtlı olmaktan geliyor; verileri yalnızca pazara ayak uydurmak için değil, aynı zamanda pazara liderlik etmek için de kullanıyor” diyor.
Tüketici Sadakati Tarihin En Düşük Seviyelerinde
Perakendeciler için raporun verileri endişe verici bir tablo sunuyor. Retail Gazette-Acuity Fiyatlandırma Raporunda atıfta bulunulan Deloitte Global Consumer Tracker istatistiklerine göre, Birleşik Krallık’taki tüketicilerin yalnızca %8’i şu anda tüm alışveriş kategorilerinde markaya sadık olarak tanımlanıyor ve bu 2020’deki %17’den keskin bir düşüş.
Makalede atıfta bulunulan EY Geleceğin Tüketici Endeksi’ne göre, Birleşik Krallık’taki tüketicilerin %57’si şu anda bir marka seçerken fiyatı en önemli husus olarak görüyor ve bu 2022’deki %41’den önemli bir artış.
Source: Retailgazette.co.uk
Kötü Fiyatlandırma Stratejisinin Maliyeti
Salesforce araştırması, Perakende Gazetesi’nin Acuity Fiyatlandırma Raporu’nda bildirilen ve tüketicilerin %47’sinin, kanallar arasında tutarsız fiyatlandırma veya algılanan değer eksikliği dahil olmak üzere ortalamanın altında fiyatlandırma uygulamalarıyla karşılaştıktan sonra bir perakendeciden satın almayı bırakacağını gösteren araştırma, perakendeciler için en endişe verici olabilir.
Stratejik Fiyatlandırma: Gelecekteki Başarı İçin Gerekli
Güçlü ve duyarlı stratejik fiyatlandırma geliştirmek, karmaşık ürün çeşitlerini denetleyen perakendeciler veya yoğun rekabet karşısında birinci sınıf konumlandırmayı korumaya çalışan markalar için artık isteğe bağlı değil; Artık 2025 ve sonrasında hayatta kalmak ve genişlemek için gerekli.
Veriye dayalı stratejik fiyatlandırmada usta olanlar, perakende ortamı değiştikçe giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda hem marj hem de müşteri sadakati kazanmak için en iyi konumda olacaklardır.
