Pazarlamada Uzun Vadeli Strateji: Araştırmalar %60 Yatırım Getirisi Artışı Gösteriyor

Pazarlama Bütçenizi Optimize Edin

Ipsos’un e-ticaret markalarına odaklanan meta-analizine göre, %50-60 oranında marka oluşturmaya yatırım yapılan optimal bir pazarlama bütçesi dağılımı önemli avantajlar sağlıyor. Uzun vadeli marka oluşturma pahasına kısa vadeli hedeflere öncelik vermek, üst ve orta dönüşüm hunisinde elde edilen potansiyel gelirin ihmal edilmesine yol açtığından, bu yaklaşım getirileri en üst düzeye çıkarabilir.

Source: WARC

İkili Yaklaşımdan Entegrasyona

WARC, pazarlamacıların marka ve performans arasındaki geleneksel bütçe ayrımından uzaklaşmalarını ve tüm dönüşüm hunisi boyunca pazarlamaya yatırım yapmalarını öneriyor. Nielsen’in Google için yaptığı bir araştırmaya göre, marka bilinirliğindeki %1’lik bir artış, kısa vadeli satışlarda %0,4’lük bir artışla birlikte uzun vadeli satışlarda %0,6’lık bir artışa yol açıyor. Araştırma ayrıca, satın alma niyetindeki %1’lik bir artışın kısa vadeli satışlarda %0,7’lik bir artışa ve uzun vadeli satışlarda %0,2’lik bir artışa yol açtığını buldu. Marka ve performans faaliyetleri arasındaki bu bağlantı, yalnızca kısa vadeli yatırım getirisine odaklanmanın, uzun vadeli marka oluşturma yoluyla elde edilen önemli medya getirilerini gözden kaçırabileceğini göstermektedir.

Source: WARC

Pazarlama Karması Modellemesi Neden Önemlidir?

MMM, medya yatırımlarına entegre bir bakış açısı sağlayan bir araç olarak bir rönesans yaşıyor. Kanallar arasında bütçe tahsisini optimize etmeye, karşılaştırmalı değerlendirmeler oluşturmaya ve stratejik planlamayı bilgilendirmeye yardımcı olur. E-ticaret pazarlamacıları, özel ihtiyaçlarına ve uzmanlıklarına göre dahili veya harici modeller arasında seçim yapabilir. MMM’yi ilişkilendirme ve deneme ile birleştirmek, yatırımları optimize etmek ve içgörüleri test etmek için sağlam bir çerçeve sağlar.

Daha Hızlı ve Daha Doğru Karar Vermenin İtici Gücü Olarak Yapay Zeka

Stratejiye Bütüncül Yaklaşım