Pazarlamacıların %94’ü için güven en önemli öncelik haline geliyor

Video Kullanımı Yeni Seviyelere Ulaşıyor

Son verilere göre, B2B pazarlamacılarının %78’i artık reklamlarında video kullanıyor. İnsanların %56’sı önümüzdeki yıl daha fazla video kullanmak isterken, %20’si video pazarlamayı kullanmaya yeni başlıyor.

Kısa biçimli sosyal video en iyi yatırım getirisine (%41) sahipken, bunu marka hikaye anlatımı (%38) ve demolu referanslar (%34) takip ediyor. Video kampanyalarının temel hedefleri farkındalık yaratmak (%35), güven ve güvenilirlik geliştirmek (%29) ve insanların harekete geçmesini sağlamak (%23).

Özgünlük Seçim Kriterlerinin Başında Geliyor

B2B içerik oluşturucularını ve etkileyicilerini seçerken, pazarlamacıların %58’i özgünlük ve güvenilirliğin aranması gereken en önemli şeyler olduğunu söylüyor. Sektör alaka düzeyi %49 ile ikinci sırada yer alırken, bunu %47 ile marka uyumu, %47 ile konu uzmanlığı ve %45 ile kitle katılımı takip ediyor.

Firmaların %28’ine göre düşünce liderleri ve endüstri uzmanları en iyi etkileyici türleridir. Şirketin müşterileri %23 ile ikinci, bağımsız içerik oluşturucular %20 ile üçüncü, endüstri ortakları %15 ile dördüncü ve şirketin çalışanları %14 ile beşinci sırada yer alıyor.

Dönüşüm hunisinin tamamında ölçülebilir etki

İçerik oluşturucularla çalışan şirketler, performans açısından birçok avantaj elde eder. Influencer pazarlama, marka bilinirliğini %39, potansiyel müşteri yaratmayı %30 ve geliri %30 artırır.

Performanstaki en büyük boşluklar müşteri etkileşimindedir:

• İçerik ve Reklam (%39)
• Marka bilinirliği artışı (%39)
• Sektörde Düşünce Liderliği Yaratmak (%32)
• Yeni pazarlara açılma (%31)

Yatırım planları güçlü bir şekilde büyüyor

Birçok kuruluş zaten etkileyici pazarlamayı kullanıyor. %55’i şu anda yapıyor ve %29’u gelecek yıl yapmak istiyor. Etkileyici programlar kullanan ekiplerin yüzde seksen üçünün, bunları kullanmayan ekiplere göre daha büyük bütçeler edinme olasılığı daha yüksektir (%58).

Daha Olgun Videolar Daha İyi Sonuçlar Alır

LinkedIn, video kullanan B2B reklamverenlerinin sayısının bir yıldan diğerine %12 arttığını gözlemledi. Video tamamlama oranları %34, görüntüleme oranları ise 3,8 puan arttı.

Araştırmalar, insanlara bir şeyler hissettiren videoların %44 daha fazla görüntüleme ve iki kat daha fazla tamamlama elde ettiğini gösteriyor. Kısa biçimli video %17 daha yüksek tamamlanma oranına sahiptir ve genel olarak video içeriği, statik malzemeye kıyasla %26 daha yüksek marka tercih edilebilirliğine ve %19 daha yüksek satın alma niyetine sahiptir.

Güven sistemi eski huninin yerini alıyor

Çalışma bize güveni nasıl geliştireceğimizi öğrenmemize yardımcı olacak araçlar sunuyor. Videonun insanların ilgisini nasıl çektiğini, üreticilerin nasıl güven inşa ettiğini, iyi içeriğin markaları nasıl güçlendirdiğini ve savunucuların haberi nasıl yaydığını açıklıyor.

Güven Olgunluk Endeksi’nde beş seviye vardır: Deneme, Ortaya Çıkan, Hizalanmış, Savunan ve Optimize Edilmiş. 

Şirketler, videoyu kısa vadeli hedefler için kullanmaktan, güven geliştiren ve desteği teşvik eden içerik oluşturucularla uzun vadeli ortaklıklar kurmaya geçerek büyür.

Tam Yönlendirmeli Strateji için Öneriler

Şirketler, en iyi sonuçları elde etmek için alıcının yolculuğunun tüm aşamalarında video ve içerik oluşturucu içeriğinin senkronize olduğundan emin olmalıdır. Dönüşüm hunisinin üst kısmı, insanların ilgisini çekmek için kısa filmler ve düşünce liderliği içeriği kullanır. Dönüşüm hunisinin ortası, müşteri referanslarının videolarını ve etkileyicilerle yapılan konuşmaları paylaşarak güven oluşturur. Dönüşüm hunisinin alt kısmı, insanlara ürün demoları ve vaka çalışması filmleri göstererek karar vermelerine yardımcı olur.

İşlevler arasında işbirliği gereklidir

Güven oluşturma taktiklerini kullanan şirketler daha fazla başarıya sahiptir ve çalışanlarından daha fazla destek alır. Yalnızca geleneksel yöntemleri kullanan ekiplerle karşılaştırıldığında, influencer programlarını kullanan ekiplerin bütçe artışlarını tahmin etme olasılığı daha yüksektir.

Çalışma , pazarlamacıların insanların şu anda videoyu ve içerik oluşturucuları nasıl kullandığına bakmaları, içerik biçimlerinin dönüşüm hunisinin aşamalarıyla eşleştiğinden emin olmaları ve güvenilirlik ve gerçek hikayelere odaklanan programlara para yatırmaları gerektiğini söylüyor.