LinkedIn: B2B Alıcılarının %95’i videonun e-ticaret satın almasında kilit bir rol oynadığını söylüyor

B2B satın alma hiç kolay olmadı. Kararlar zaman alır. Daha fazla insan işin içinde. Ürünler ve hizmetler genellikle karmaşık ve birkaç paragraf metinde açıklanması zordur. Alıcılar ilerlemeden önce netliğe ihtiyaç duyuyor ve giderek bunu videoda buluyorlar gibi görünüyor.

Bu veri noktasını ilginç kılan şey, formatın kendisi değil, alıcı davranışı hakkında söyledikleridir. Video, karar vericilere sunulanları, nasıl çalıştığını ve ihtiyaçlarına uyup uymadığını anlamalarına yardımcı olur. Aksi takdirde bunaltıcı gelebilecek bilgileri basitleştirir .

LinkedIn açıklaması ayrıca videonun sürecin tek bir aşamasıyla sınırlı olmadığını öne sürüyor. Alıcılar, erken araştırmadan karar vermenin son aşamalarına kadar yol boyunca bununla karşılaşır. Bu, seçenekleri nasıl keşfettiklerinin ve anlamlandırmalarının bir parçasıdır.

Video E-Ticaret İçin Neden Önemli Hale Geliyor

E-ticaret ve B2B markaları için bu durum basittir. Güçlü bir ürün tek başına yeterli değildir. O ürünü açıkça açıklama yeteneği de en az onun kadar önemli hale geldi. Video, alıcıları uzun veya teknik açıklamalarla uğraştırmadan bunu pratik bir şekilde yapmanın bir yolunu sunar.

%95 rakamı başka bir varsayımı da sorguluyor. Video genellikle dikkat çekmek için tasarlanmış bir marka aracı olarak görülür. Bu durumda, alıcılar bunu kararlarını aktif olarak destekleyen bir şey olarak tanımlarlar. Bu da videoyu satın alma sürecinin özüne çok daha yakın bir konuma getiriyor.

Kalabalık bir B2B pazarında, anlaşılmak fark yaratabilir. Alıcıların söylediklerine göre, video bu boşluğu kapatmaya yardımcı oluyor — ve onu dışarıda bırakan markalar için risk basit: kararın hiçbir parçası olmamak.