Influencer’lar Marka Şöhreti Değil, Adil Ücret ve Yaratıcı Kontrol İstiyor

Geçen hafta Sprout Social’ın Z kuşağının yapay zeka etkileyicilerine açık olduğu ve özgünlüğe daha az önem verdiği konusundaki bulgularına baktık. Şimdi aynı araştırma, insan etkileyicilerin marka ortaklıklarından gerçekte ne istediğini ortaya koyuyor.

Spoiler uyarısı: Çoğu pazarlamacının düşündüğü gibi değil.

Değerler Her Seferinde Popülerliği Yener

İşte bizi en çok şok eden şey. Marka ortaklarını seçerken, etkileyicilerin %61’i değer uyumuna her şeyden daha fazla öncelik veriyor . Bu arada, yalnızca %7’si markanın popülerliğini veya erişimini önemsiyor.

Bütçe şeffaflığı %59 ile ikinci sırada yer alıyor. Influencer’lar, markaların tahmin oyunları oynamak yerine ödeme konusunda açık olmasını istiyor. Mantıklı – kimse adil bir şekilde ödeme alıp almayacaklarını merak etmekten hoşlanmaz.

Kitle uyumu %41 ile üçüncü sırada yer alıyor. Yaratıcı kontrol %21’de yer alıyor. Ancak şunu anlayın – markalarla çalışma kolaylığı, etkileyicilerin yalnızca %8’i için önemlidir. Diğer şeyler aynı hizaya gelirse zor ortaklarla uğraşacaklar.

Hadi Para Konuşalım

Etkileyicilerin neredeyse yarısı gönderi başına 250-1,000 dolar alıyor. Arıza şöyle görünür:

• %24 ücret 251-500 ABD Doları
• %23 ücret 501-1,000 ABD Doları
• 15 $ üzerinde sadece %1,000 ücret
• %32’si 250 doların altında çalışıyor

Toplu anlaşmalar işleri ilginç kılıyor. Influencer’ların %71’i birden fazla gönderi için indirim sunarken, %25’i de bunu düşünüyor. Uzun vadeli ilişkiler herkese fayda sağlar – markalar daha iyi oranlar alır, etkileyiciler sabit gelir elde eder.

Kısa Videolar Her Şeye Hükmeder

Influencer’lar kısa biçimli içerik oluşturmayı sever.

• %53’ü 15-30 saniyelik videoları tercih ediyor
• 31-60 saniyelik videoları %50 beğeniyor
• %43’ü 15 saniyenin altında içerik istiyor.
• Statik resim gönderileri hala %48 için önemliyken, %42’si canlı videodan keyif alıyor

60 saniyeden uzun biçimli içerik mi? Sadece% 27’si ilgileniyor. Ve işte gerçekten kaçındıkları şeyler: röportajlar (%19), içerik devralmaları (%14) ve her zaman geçerli olan aktivasyonlar (%5). Bu formatlar daha fazla zaman ve kaynak gerektirir ve bu da onları daha riskli bahisler haline getirir.

Yaratıcı Girdi Sorunu

Markaların büyük zaman harcadığı yer burasıdır. Influencer’ların %65’i, yalnızca katı brief’leri takip etmek yerine yaratıcı veya ürün geliştirme görüşmelerine daha erken katılabilmeyi diliyor .

Ortaklıkların nasıl geliştirileceği sorulduğunda, %35’i yaratıcı beyin fırtınasına daha erken dahil olmak istiyor. Diğer bir %30’luk kısım ise promosyonlar başlamadan önce ürün geliştirme konusunda bilgi almak istiyor.

Bir düşünün – etkileyiciler internet kültürünü yaşar ve nefes alır. İzleyicileri derinden anlıyorlar. Ancak çoğu marka, onlara stratejik ortaklardan ziyade işe alınan içerik oluşturucular gibi davranır. Bu, önemli bir kayıp fırsatı temsil eder.

Başarı Metrikleri Konusunda Herkes Hemfikir

En azından markalar ve etkileyiciler başarıyı ölçmede uyum sağlar. Her ikisi de sosyal medya katılımına (beğeniler, paylaşımlar, yorumlar) ve bağlantı trafiğine odaklanır. Influencer’lar ayrıca kampanyalar sırasında takipçi büyümesini ve web sitesi trafiğini de izler.

İyi haber: Markaların %45’i performans sonuçlarını her zaman influencer’larla paylaşırken, %48’ibazen paylaşıyor. Bu şeffaflık, etkileyicilerin neyin işe yaradığını anlamalarına ve gelecekteki içeriği iyileştirmelerine yardımcı olur.

Kaliteli İçerik Önce Önemlidir

Influencer’ların %93’ü, ortaklıkları kabul etmeden önce bir markanın mevcut sosyal içeriğini kontrol ediyor. Zayıf organik içerik, markanın sosyal medyayı anlamadığını gösterir ve işbirliklerini daha az çekici hale getirir.

Sosyal varlığı zayıf olan markalar en çok influencer yardımına ihtiyaç duyar, ancak influencer’lar zaten iyi içerik oluşturan markalarla çalışmayı tercih eder.

Ortaklık Bağlantısı Kesildi

Araştırma temel bir boşluğu ortaya koyuyor. Markalar genellikle influencer’lara işe alınan içerik oluşturucular olarak yaklaşır, ancak influencer’lar stratejik ortak olmak ister.

Influencer’ların yalnızca %16’sı markaların gösterişli işler yerine daha fazla lo-fi içeriği benimsemesini istiyor. Çoğu kaliteli içerik oluşturmaya isteklidir – yalnızca strateji ve yaratıcı yön hakkında bilgi almak isterler.

Akıllı Markalar Aslında Ne Yapar?

Veriler net düzeltmelere işaret ediyor:

• Şeffaf bir şekilde ödeme yapın: net bütçe yapıları marka popülerliğinden daha önemlidir. Etkileyicilerin tazminat hakkında tahminde bulunmalarını sağlayın.
• Etkileyicileri stratejiye dahil edin: kitle içgörüleri kampanya performansını artırabilir. Onları daha önce yaratıcı konuşmalara dahil edin.
• Değer uyumuna odaklanın: paylaşılan değerler her seferinde takipçi sayılarını yener. Gerçek ortaklıklar, zorunlu işbirliklerinden daha iyi performans gösterir.
• Uzun vadeli ilişkiler kurun: çok amaçlı anlaşmalar her iki tarafa da fayda sağlar. Etkileyenler indirimler sunar; Markalar tutarlı içerik elde eder.
• Önce kendi içeriğinizi düzeltin: Influencer’lar markaları mevcut sosyal varlıklarına göre değerlendirir. Ortaklık aramadan önce organik stratejinizi güçlendirin.

Gerçeklik Kontrolü

Başarılı influencer ortaklıkları, içerik oluşturuculara yalnızca içerik üreticileri olarak değil, stratejik ortaklar olarak davranmayı gerektirir. Adil ücretlendirmeye, yaratıcı girdilere ve değer uyumuna öncelik veren markalar, daha güçlü ilişkiler ve daha iyi sonuçlar oluşturacaktır.

Influencer ekonomisi hızla olgunlaşıyor. İçerik oluşturucular değerlerini bilir ve yalnızca takipçi sayılarına değil, uzmanlıklarına saygı duyan ortaklıklar isterler.