Gerçekçi pazarlama beklentilerini nasıl belirlersiniz?

Mevcut durumun objektif bir şekilde değerlendirilmesi

Bu nokta, bir yandan taban tabana zıt olan, ancak çevrimiçi pazardaki tüm (başarısız) oyuncuları kapsayan 2 kategoriye ayrılabilir.

Uzun vadeli ihmal edilen pazarlama

Son birkaç yıldır pazarlamaya çok fazla dikkat etmediyseniz veya buna gerek duymadıysanız veya bunun için hiç yer olmadıysa, birkaç hafta içinde yetişemeyeceksiniz. Uzun vadeli pazarlama ihmali genellikle ihmal edilmiş bir web sitesine, ihmal edilmiş bir markalaşmaya ve eksik bir görsel ve iletişim kılavuzuna neden olur. Bu noktada, söz konusu sorunun neredeyse tüm kanalları etkilemesi muhtemel olduğundan, kesinlikle daha yüksek bir yeniden başlatma maliyetini hesaba katmanız gerekecektir.

Yeni bir iş kurmak

Bugün daha azıyla başlayabileceğiniz ve daha sonra pazarlamaya daha fazla yatırım yapabileceğiniz kuralı artık geçerli değil. Kalabalığın arasından sıyrılacak kadar benzersiz bir ürününüz varsa bu doğru olabilir. Ancak bir başkasının zaten yapmakta olduğu bir şeyi yapıyorsanız, pragmatik olmalısınız.

Her zaman önce yatırım yapmalı, ardından optimize etmeli ve pazarlama yatırımınızı farklı şekilde tahsis etmeye çalışmalısınız. Bugünün medya alanı fiyatlarında, başlangıçta iyimser dönüşüm oranlarıyla bile, işletme ‘rotasını çalıştırmadan’ önce hala nispeten yüksek bir başlangıç maliyeti var. Tabii ki, hiçbir saygın ajansın garanti edemeyeceği tam bir başarısızlık riski hala var, ancak pazarlama denemek, test etmek ve optimize etmekle ilgilidir ve bu noktada ön yatırım yapmadan hareket etmeyeceksiniz.

Segmentiniz ne kadar kârlıysa ve ne kadar çok rekabet ve reklamveren varsa, ilk yatırım o kadar yüksek ve başlangıç o kadar zor olur. Bir cep telefonu e-mağazası açmak istiyorsanız, başlangıç konumunuz kolay değildir ve iletişiminizin birinci sınıf olması gerekir.  Bir şeyi satıp sonra yatırım yapma fikri ne yazık ki gerçekçi değil.

Kısa vadeli bir plan yapmak

Kısa vadeli bir plan için, Pareto’nun işin %80’ini zaman ve paranın %20’sine yapma kuralına uymanızı öneririz.

Sitenizdeki en temel şeyleri düzeltmek (düzeltmeler, bir sonraki aşamada siteyi yeniden oluşturabilirsiniz), temel izlemeyi ayarlamak, konumunuza güvendiğiniz bir şey için birkaç temel kampanya oluşturmak olsun.

Özellikle büyük bir organizasyonda uzun süredir pazarlamaya dahil olmayan, tüm pazarlama kanallarına ve fırsatlarına aynı anda atlamak isteyen müşterilerden genellikle çok geniş bir bakış açısı görüyoruz.

Bu fikir daha sonra pazarlama ajansına verilen özeti etkiler ve ayrıca kanalların seçimini ve oluşturulmasını da etkiler. Müşteriler, tahmini medya bütçesi maksimum bütçelerinden çok daha yüksek olduğunda genellikle şaşırırlar.

Uzun vadeli bir plan oluşturun

Birkaç kampanya oluşturduktan ve en önemli unsurları düzenledikten sonra, uzun vadeli bir pazarlama stratejisine bakmanın zamanı geldi.

Altı aylık bir strateji mi yoksa bir yıllık bir strateji mi olduğu gerçekten önemli değil. Günün sonunda önemli olan pazarlama stratejisine bağlı kalmanızdır. Birçok müşteri daha sonra stratejiden saparlar ve genellikle ters etki yapan ve kafa karışıklığı yaratan diğer promosyon türlerini uygulamaya koyarlar.

Uygun bir uzun vadeli strateji şunları içermelidir

• Biz Kimiz? Ne yapıyoruz?
• Uzun vadede ne iletişim kurmalıyız?
• Ürünlerimiz/hizmetlerimiz nelerdir?
• USP’lerimiz nelerdir?
• Müşterilerimiz neye yanıt veriyor?
• Rakiplerimiz kimler?
• Hangi kanalları nasıl kullanabiliriz?
• Temel reklam öğeleri, yerleşimler ve biçimler nelerdir?
• Ses tonumuz nedir?
• Neyi başarmaya çalışıyoruz?
• Bunu nasıl ölçeriz?
• Bütçe – medya + yönetici