Faire, 100.000 markayı 14 yeni Avrupa pazarına getiriyor

Platform Nasıl Çalışır?

Faire, küçük perakendeciler ve ürün tedarikçileri için bir aracı görevi görür. Mağaza sahipleri, düzinelerce toptancıyı aramak veya ticari fuarlara katılmak yerine, ürünlere çevrimiçi olarak göz atabilir ve sipariş verebilir. Şirket ödemeleri, nakliyeyi ve iadeleri yönetir.

En büyük satış noktası, 60 günlük ödeme koşulları ve ilk siparişlerde ücretsiz iadedir. Geleneksel toptancıların çoğu peşin ödeme ister ve birçok küçük dükkanın karşılayamayacağı yüksek minimum siparişler belirler.

Avrupa Büyümeyi Destekliyor

Genişleme Slovakya, Çek Cumhuriyeti, Polonya, Macaristan, Romanya, Bulgaristan, Hırvatistan, Kıbrıs, Estonya, Yunanistan, Letonya, Litvanya, Malta ve Slovenya’yı kapsıyor. Bu pazarlar, Avrupa’nın en hızlı perakende büyümesinden bazılarını gösteriyor, ancak birçok yerel perakendeci uluslararası ürünleri tedarik etmekte zorlandı.

Faire’nin Avrupa işi zaten Kuzey Amerika’yı geride bırakıyor. Oradaki markalar 2 milyondan fazla sipariş gönderdi ve perakendeciler platform aracılığıyla 500 milyon dolara yakın harcama yaptı. Bu büyüme oranı, şirketin iç pazarında gördüğünün iki katı.

Yerel tedarikçiler de katılıyor

Mesele sadece yabancı markaları yeni pazarlara çıkarmak değil. Bu ülkelerdeki tedarikçiler, Faire’de 115,000’den fazla ürün listeledi ve yerel markaların sınırlarının ötesindeki perakendecilere de ulaşmak istediğini gösterdi.

Litvanyalı şirket Linen Tales, modelin işe yaradığını kanıtlıyor. Ev eşyaları markası 2019’da katıldı ve o zamandan beri platformdaki yaklaşık 2.000 perakendeci aracılığıyla 3 milyon dolarlık satış elde etti.

Kurucu Boris Symulevic, “Her hafta yeni perakendeciler bizi platform aracılığıyla keşfediyor” dedi.

Şirket artık geleneksel toptan satış kanalları aracılığıyla asla bulamayacağı müşterilere ulaşıyor.

Geleneksel Toptan Satış Rekabeti

Faire, toptan satışın geleneksel olarak nasıl çalıştığına meydan okuyor. Küçük perakendeciler , daha büyük mağazalar için tasarlanmış minimum siparişleri veya ödeme koşullarını karşılayamadıkları için genellikle iyi tedarikçi ilişkilerinden mahrum kalırlar.

Platform, küçük mağazaların daha büyük perakendecilerle aynı ürünleri daha küçük miktarlarda sipariş etmesine izin vererek işleri düzleştiriyor. Tedarikçiler, normalde hizmet vermeyecekleri müşterilere ulaşarak fayda sağlar.

Bu işi farklı ülkelerde yapmak ciddi bir arka uç yatırımı gerektirir. Faire, birden çok dilde yerel para birimi desteği, KDV işleme ve müşteri hizmetleri oluşturdu. Şirketin İngiltere ofisi, Avrupa operasyonlarını yöneten yaklaşık 100 kişiyi istihdam etmektedir.

Genişleme Stratejisinin Test Edilmesi

Avrupa’da piyasaya sürülmesi, başka yerlerde yapılan başarılı lansmanları takip ediyor. Avustralya’da Faire, 2022’de piyasaya sürülmesinden bu yana 4.000 yerel marka için 170.000 sipariş aldı. 10,000’den fazla Avustralyalı perakendeci artık platformu düzenli olarak kullanıyor.

Bu rakamlar, iş modelinin, toptan satın almanın diğer birçok bölgeden daha hızlı çevrimiçi hale geldiği ABD pazarının çok ötesine geçtiğini gösteriyor.