Bağlı kuruluş pazarlaması değişiyor – artık sadece kuponlar ve geri ödemelerle ilgili değil

Bağlı kuruluş pazarlaması uzun zamandır öncelikle indirim portalları ve geri ödeme web siteleri için bir kanal olarak algılanmaktadır. Son zamanlarda, kendisini pazarlama karmasının tam teşekküllü bir bileşeni olarak kurmayı başardı. Markalar bunu yalnızca satışları desteklemek için değil, aynı zamanda müşteri kazanımı, içerik oluşturucularla işbirliği ve yatırım getirilerini optimize etmek için de giderek daha fazla kullanıyor. Çoğu durumda, bir bağlı kuruluş, PPC gibi performans kanallarının yeteneklerini tamamlar veya stratejik olarak genişletir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, çevreden performans stratejilerinin kalbine kayıyor. Ve bununla birlikte yatırımlar da artıyor. eMarketer ve Rakuten Advertising tarafından hazırlanan Satış Ortaklığı Pazarlama Platformları Alan Rehberi belgesine göre, bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının bu yıl yaklaşık %12 oranında artması bekleniyor. Kılavuz, Rakuten ağının tescilli verileri ile Forrester, Awin ve Snap’in bağımsız araştırmalarının bir kombinasyonundan yararlanmaktadır.

ABD ve Kanada’da, bağlı kuruluş pazarlaması zaten tüm çevrimiçi satışların yaklaşık %16’sını oluşturmaktadır. Bu büyüme, büyük ölçüde performansa dayalı doğasından kaynaklanmaktadır – markalar, reklam gösterimleri için değil, yalnızca gerçek sonuçlar için ödeme yapar ve bu da bağlı ortaklığı bütçe kesintilerine karşı diğer birçok kanaldan daha dayanıklı hale getirir.

Kuponlardan İçeriğe: Bugünün Satış Ortaklığı Ekosistemini Kimler Oluşturuyor?

Çoğu tüketici, çevrimiçi alışveriş yaparken hala aktif olarak indirim kodları ve pazarlık teklifleri ararken, bağlı kuruluş pazarlaması günümüzde kupon web sitelerinden çok daha geniş bir format yelpazesini kapsamaktadır. ABD’li pazarlamacıların yaklaşık yarısı, özellikle gerçek satın alma işleminden önce farkındalık oluşturmak ve kararları etkilemek için satın alma hunisinin daha yukarısındaki hedefler için de kullanıyor.

İçerik oluşturucular bu konuda önemli bir rol oynamaktadır. Deneyimler, sosyal medya satın alımlarının neredeyse yarısının geleneksel reklamlardan değil, etkileyicilerden gelen içerikten etkilendiğini gösteriyor.

İlginç bir eğilim, bu dönüşümlerin üçte birinin zaten bir indirim kodu içermesidir ve bu da iki dünyanın birleştiğini göstermektedir: performans motivasyonu ve güvenilir marka erişimi.

İzleme Zirve Yaptı; Platformlar Gelişiyor

Günümüzde modern bağlı kuruluş platformları, yalnızca tıklamaları izlemekten ve komisyon ödemekten çok daha geniş bir işlev yelpazesi sunmaktadır. Markaların aktif olarak uygun ortaklar aramasına yardımcı olurlar – örneğin, performans, segment ve kitle demografisini dikkate alan yapay zeka önerileri aracılığıyla.

Markaların, yalnızca son tıklamanın kredi aldığı basitleştirilmiş görünüm yerine, müşterilerin nasıl alışveriş yaptığına dair daha gerçekçi bir resim elde etmelerine yardımcı olurlar.

Dinamik ödüller de önemli bir araçtır – örneğin, yeni müşteriler edinmek için daha yüksek komisyonlar veya tekrarlanan siparişler için daha düşük oranlar. Bütçeleri kötüye kullanımdan koruyan şüpheli dönüşümleri ve anormallikleri tespit etmeye yönelik gelişmiş mekanizmalar da standart araç setinin bir parçasıdır.

Tüketicinin bakış açısından, bağlı kuruluş reklamcılığının başka bir avantajı daha vardır: diğer reklam biçimlerinden daha az müdahalecidir. İnsanların %40’ından fazlası davranışsal görüntülü reklamları “çok müdahaleci” olarak algılarken, yalnızca beşte birinden biraz azı bağlı kuruluş bağlantıları hakkında bu şekilde hissediyor. İçeriğe ince entegrasyon ve kullanıcı değeriyle bağlantı, insanların reklamlara aşırı doygun olduğu bir zamanda bile bu formatın tercih edilmesinin nedenidir.

Perakende Medya ve Influencer Marketing Satış Ortaklığı ile Birleşiyor

Perakende medya ağlarının önemi – perakendecilerin kendileri tarafından işletilen reklam platformları – küresel olarak artıyor. Yurtdışındaki Amazon ve Walmart gibi büyük oyuncular, bağlı kuruluş modellerini reklam ağlarına bağlayarak hem markalar hem de yayıncılar için yeni fırsatlar yaratıyor. Bu formdaki perakende medyası henüz burada mevcut olmasa da, performans pazarlamasını yerel içerik ve içerik oluşturucularla birleştirme eğilimi, daha küçük ölçekte bile giderek daha görünür hale geliyor.

Influencer pazarlama, doğal olarak bağlı kuruluş ilkeleriyle birleşiyor. Kampanyalar daha ölçülebilir, e-ticaret ortamlarına aktarılabilir ve indirimler veya promosyon kodlarıyla giderek daha fazla bağlantılıdır.

Bağlı Kuruluş Pazarlaması Değişiyor: Bu İşletmeniz İçin Aslında Ne Anlama Geliyor?

Bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, farkında olsanız da olmasanız da muhtemelen bu ekosistemle zaten karşılaşıyorsunuzdur. Gelen kutunuzu dolduran bu “influencer ortaklığı” istekleri mi? Müşterilerin ürünleri keşfetme ve satın alma şeklini yeniden şekillendiren, hızla büyüyen bir endüstrinin parçasıdırlar. 2 €’luk bir siparişte 50 € geri teklif eden geri ödeme uygulaması mı? Perakendeci, bu müşteri kazanımı için onlara 8-12 € ödüyor.

Ancak stratejik içgörü şudur: Bu sadece başka bir pazarlama gideri değil, potansiyel olarak en uygun maliyetli müşteri edinme kanalınızdır. Sonuç garantisi olmadan peşin ödeme yaptığınız geleneksel reklamcılığın aksine, bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca gerçekten bir satış yaptığınızda size mal olur.

Çoğu E-ticaret Markasının Kaçırdığı Fırsat

Dikkat çekici olan, bu kanalın ne kadar demokratikleştiğidir. Artık kurumsal düzeyde bütçelere veya özel ortaklıklara ihtiyacınız yok. Daha küçük e-ticaret mağazaları, stratejik ortaklık ağları oluşturarak perakende devleriyle başarılı bir şekilde rekabet ediyor. Teknoloji engelleri hiç bu kadar düşük olmamıştı, ancak birçok marka hala bağlı ortaklığı temel bir büyüme stratejisinden ziyade sonradan düşünülen bir şey olarak görüyor.

E-ticaret için Alt çizgi

Bir dahaki sefere müşteri edinme maliyetlerinizi analiz ettiğinizde şunu unutmayın: Getirisi belirsiz Facebook reklamları aracılığıyla müşteri başına 30-50 € öderken, rakipleriniz aynı tutarı yalnızca bağlı kuruluş ortaklıkları aracılığıyla satış yaptıktan sonra ödüyor olabilir.

Bu değişimi görmezden gelen markalar, azalan reklam performansı için yüksek fiyatlar ödediklerini görecekler. İster küçük girişimler ister yerleşik perakendeciler olsun, erkenden sağlam ortaklık programları oluşturanlar, e-ticaretin önümüzdeki on yılına hakim olacaklar. Soru, bağlı kuruluş pazarlamasının büyümeye devam edip etmeyeceği değil; İşletmenizin bu büyümenin bir parçası olup olmayacağı veya rakiplerinizin potansiyel müşterilerinizi yakalamasını izleyip izlemeyeceğidir.

Sıkça Sorulan Sorular