Avrupa’da Kendin Yap Pazar Yerlerinin Yükselişi: Çok Kanallı Satış Neden Önemlidir?

Büyüyen Pazar ve Genişleyen Oyuncular

GlobalEyez’in “Avrupa Kendin Yap pazarının zorlukları ve fırsatları” raporuna göre, Avrupa Kendin Yap pazarının değeri 2024 yılında yaklaşık 388 milyar Euro olarak gerçekleşti. Bu pazarın çevrimiçi segmenti bir önceki yılki 56 milyar Euro’dan 2024’te 66 milyar Euro’ya yükseldi ve yakın gelecekte 78 milyar Euro’ya ulaşması bekleniyor.

Avrupa’da sınır ötesi e-ticaret patlamaya devam ediyor – bildirdiğimiz gibi yakın zamanda 358,7 milyar Euro’ya ulaştı. Kendin Yap alışverişi yapanlar da ülkeler arasında birden fazla platformdan satın alma konusunda giderek daha istekli hale geliyor.

Geleneksel perakende devleri ve pazara yeni girenler, bu büyümeyi yakalamak için pazar yerleri açıyor. Leroy Merlin, Brezilya’daki başarısının ardından Avrupa’daki pazar yolculuğuna başladı ve şu anda binlerce satıcı ve ürünle ülkeye özgü birden fazla platform işletiyor.

Benzer şekilde, Birleşik Krallık DIY devi B&Q, 2022’de diy.com’da Mirakl destekli bir pazar yeri başlattı ve mevcut ürün yelpazesini üç katına çıkararak 100.000’den fazla ek üçüncü taraf ürünü sunmayı planlıyor.

Diğer büyük oyuncular arasında, Avrupa ülkeleri ve fiziksel mağazalar genelinde genişleyen çok kanallı yeteneklere sahip HORNBACH yer alıyor.

BAUHAUS Deutschland, pazar yeri uzmanı Valerie Dichtl’in belirttiği gibi, teknik gecikmelerin orijinal 2024 ortası zaman çizelgesini geriye itmesinin ardından kısa süre önce pazar yerini başlattı. Platform, yalnızca Almanya’da kayıtlı satıcılara odaklanıyor ve ilk satıcılara özel ürün listelemeleri vaat ederek bu kategorideki stratejik büyüme potansiyelini vurguluyor.

Source: Cross-Border Commerce Europe

Çoklu Pazar Yeri Satışı Büyümeyi Artırıyor

Son sektör analizleri, pazar çeşitlendirmesi ile hızlandırılmış GMV büyümesi arasında güçlü bir korelasyon olduğunu ortaya koyuyor. Üç veya daha fazla pazaryerinde aktif olan satıcılar, tek platformlu satıcılara kıyasla satış hacimlerini iki kat daha hızlı artırma eğilimindedir.

Bunun nedeni kısmen tüketici alışveriş yolculuklarının giderek çoklu platform haline gelmesi ve DIY müşterilerinin geniş ürün yelpazeleri ve uygun satın alma seçenekleri aramasıdır, bunlar arasında ev teslimatı, tıkla ve topla ve mağaza içi iadeler bulunur.

Nils Kernchen’e göre, bu değişen alışveriş davranışları, satıcıların pazardaki varlıklarını genişletme ihtiyacını artırıyor.

Pazar yeri uzmanları, başarılı satıcıların artık pazar yerlerinin dayattığı gelişen gereksinimleri karşılamak için sağlam tedarik zinciri yönetimi ve yükseltilmiş BT yetenekleri de dahil olmak üzere daha karmaşık operasyonlara ihtiyaç duyduğunu savunuyor. Pazar yerleri hem ön uç müşteri deneyimini hem de arka uç satıcı yönetimini profesyonelleştirerek satıcıları daha fazla operasyonel verimliliğe doğru iter.

Bu, Kendin Yap Markaları ve Satıcıları İçin Ne Anlama Geliyor?

Bahçecilik, ev geliştirme ve Kendin Yap sektörlerindeki markalar için birden fazla pazar yerinin yükselişi, açık bir iş zorunluluğu anlamına gelir: pazardaki varlığınızı çeşitlendirin veya pazar payını bunu yapan rakiplere kaptırma riskiyle karşı karşıya kalın.

Leroy Merlin, B&Q, HORNBACH, Maxeda, OBI ve BAUHAUS gibi platformlara genişlemek, marka görünürlüğünü artırır ve örneğin artık öncelikli olarak Amazon’dan alışveriş yapmayabilecek segmentlere ayrılmış yerel müşteri tabanlarına ulaşır.

Çok kanallı varlık aynı zamanda tek platformlardaki pazar dalgalanmalarına karşı daha iyi risk yönetimi sunar ve markaların yerelleştirilmiş pazarlama ve sipariş karşılama stratejilerinden yararlanmasına olanak tanır. Bu büyüme, çeşitli kanallarda seçim ve kolaylık konusunda artan tüketici beklentileriyle uyumludur.