Avrupa Pazar Liderleri Raporu Yerel Oyuncuların Yükseldiğini Gösteriyor

Pazar Liderleri ve Trafik Dağılımı

Amazon ve eBay, Avrupa pazar trafiğine liderlik ederken, birleşik payları %31 (sırasıyla %17 ve %14) ile nispeten mütevazı kalıyor. Bir sonraki katman, her biri tek haneli yüzdeler yakalayan AliExpress, Allegro ve Etsy gibi platformları içerir. Zalando, Shein ve Decathlon gibi moda odaklı platformlar da önemli nişler oluşturdu.

Avrupa’nın pazar trafiğinin en büyüleyici yönü sadece büyük oyuncularla ilgili değil, aynı zamanda kapsamlı “uzun kuyruk” fenomeniyle de ilgili. Dikkat çekici bir şekilde, yüzlerce pazar yeri operatörünün her biri toplam trafik payının %0,5’inden daha azını elinde tutuyor. Avrupa pazarının bu benzersiz parçalanması iki farklı model göstermektedir:

• Belirli pazarlara hakim olan güçlü yerel/bölgesel oyuncular
• Bölgeler arasında karışık başarı gösteren küçük bir sınır ötesi platform grubu
• Gelecekteki konsolidasyon ve olgunlaşma için önemli alan

Temel Pazar Yeri Modelleri

1. Saf Pazar Yerleri

Bu platformlar yalnızca alıcıları ve satıcıları birbirine bağlar ve genellikle şunları sunar:

• Pazarlama ve işlem altyapısı
• Ödeme işlemleri
• Lojistik ve nakliye desteği
• İsteğe bağlı depolama/envanter yönetimi

Örnekler: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibrit/Çok Sektörlü Pazar Yerleri

Bunlar, üçüncü taraf satışını kendi perakende operasyonlarıyla birleştirir:

• Platformda bağımsız satıcılara izin ver
• Kendi markalı ürünleri satmak (genellikle rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılır)

Örnek: Amazon, özel etiket tekliflerinin yanı sıra 225,000+ KOBİ satıcısı ile

3. Perakendeci Tarafından Yönetilen Pazar Yerleri

Pazar yeri modelleriyle genişleyen geleneksel perakendeciler:

• Temel envanteri üçüncü taraf satıcılarla tamamlayın

Örnekler:

• • Dekatlon: Temel spor malzemeleri + pazar yeri üzerinden tamamlayıcı ürünler
  • B&Q: Doğrudan Kendin Yap satışları + üçüncü taraf özel ürünler

 

Uzman ve Genel Pazar Yerleri

Genel Pazar Yerleri:

• Birden fazla kategoride geniş ürün yelpazesi

Örnekler: Amazon, eBay

Uzman Pazar Yerleri:

• Kategori odaklı (örneğin, RoofbarsUK)
• Uzmanlık alanında derinlik sunabilir (örneğin, modada Shein, Zalando)
• Pazar yeri ile geleneksel perakende arasındaki çizgileri genellikle bulanıklaştırın

Avrupa’nın dijital alışverişçisi için yarış henüz bitmedi. Evet, Amazon ve eBay pakete öncülük edebilir, ancak asıl hikaye, kıta boyunca kendi yollarını çizen yüzlerce pazar yerinde yatıyor.

Bazıları yerel pazarlara, diğerleri belirli ürün gruplarına odaklanıyor ve birçoğu gelişiyor. Bu parçalanmış manzara, pazarın hala genç olduğunu ve yeni fikirler ve yaklaşımlar için bolca yer olduğunu gösteriyor.

Bu platformlar olgunlaştıkça ve bazıları kaçınılmaz olarak birleştikçe, başarının anahtarı sadece büyüklük olmayacak, aynı zamanda her bir Avrupa pazarını neyin harekete geçirdiğini anlamak olacaktır.