Araştırmalar, tatil alışverişinin artık yaz aylarında başladığını ve 3 ay sürdüğünü ortaya koyuyor

Daha Geniş Amazon Alışveriş Trendleri Sezonu Şekillendiriyor

Tatile özel stratejilere geçmeden önce, Remazing ve Appinio’nun Amazon Shopper Report 2025’in son araştırması, müşterilerin Amazon’da alışveriş yapma biçimindeki temel değişimleri, yani tatil planlamasını doğrudan etkileyen analizleri ortaya koyuyor.

Tüketicilerin %95’i fiyatı ana satın alma faktörü olarak gösteriyor. Hemen arkasında içerik kalitesi geliyor. Müşterilerin %92’si ayrıntılı ürün açıklamalarına ihtiyaç duyuyor. %91’i incelemelere güveniyor. Fiyat dikkat çeker, ancak içerik ilgiyi satın almaya dönüştürür.

Satın alma gücü düşüyor. Tüketici güveni düştü ve bu da Amazon’da ortalama aylık harcamaların düşmesine neden oldu. İngiliz alışveriş yapanlar çoğunlukla 50 sterlinden az harcarken, ABD ve Almanya sırasıyla 100 dolar ve 100 avronun üzerinde daha yüksek harcama seviyelerini koruyor.

Temu ve Shein Dönüşüm Zorluklarıyla Karşı Karşıya

Temu ve Shein platformlarının bilinirliği hızla arttı. Ancak, dönüşüm gerçek farkındalığın gerisinde kalıyor.

Temu’nun %52’si ve Shein’in %48’i bu platformları duymuş olmalarına rağmen henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmedi. Buradaki zorluk, farkındalığı gerçek satışlara dönüştürmektir.

Amazon’un yapay zeka asistanı Rufus henüz önemli bir rol oynamıyor. Ankete katılanların %72’si bunu duymadı. Bunu bilenlerin yalnızca %17’si satın almalarına yardımcı olduğunu söylüyor. Dönüşümden çok ürün keşfine hizmet eder.

Amazon Prime üyeleri için teslimat en büyük değer olmaya devam ediyor. %78’i ücretsiz teslimatı ve %68’i hızlı teslimatı takdir ediyor. Temel değer önerisi hâlâ içerik veya yapay zeka özellikleriyle değil, lojistikle bağlantılı.

Sezon Yaklaşık Üç Aya Yayılıyor

Amazon Ads’in tatil pazarlaması kılavuzu , zamanlamada büyük bir değişikliğe işaret ediyor. Alışveriş yapanların %14’ü tatil alışverişine yaz aylarında başlıyor. Diğer %42’lik kesim ise Şükran Günü’nden önce alışveriş yapmayı planlıyor.

2025’te Şükran Günü 27 Kasım’a denk geliyor. Sonuç? Aralık ayında daha yüksek satış yoğunluğu. Müşterilerin %31’i alışverişlerini Siber Pazartesi ile Yeni Yıl arasında tamamlayacak.

Yalnızca Efsane Cuma haftasına odaklanan kampanyalar, müşterilerin büyük bir bölümünü kaçıracaktır. Satın alma penceresi, kültürel anlarla ilgili ani artışlarla birlikte yaklaşık üç aya kadar uzadı.

Kampanyaları Aşamalara Ayırın

Amazon Ads, stratejiyi üç bölüme ayırmanızı önerir:

• Öncülük etmek
• Zirve
• Çıkış

Her etkinlik için ayrı ayrı.

Yılın son üç ayı alışveriş anlarıyla dolu. Ayrıntılı bir takvim, hangi kampanyanın ne zaman başlatılacağını planlamanıza yardımcı olur. Sponsored TV erken bilinirlik oluşturabilir, Sponsored Display mağaza dışındaki müşterilere erişebilir.

Sponsored Display’de Görüntülemeler aracılığıyla yeniden pazarlama, göz atan ancak satın almayanları yakalar. Sezonun ilerleyen dönemlerinde dönüşebilirler.

Güzellik ve Yemek Artık Hediye

Hediye kartları ve kuponlar %54 ile başı çekerken, onu %48 ile oyuncaklar ve oyunlar, % 47 ile giyim ve ayakkabılar takip ediyor. Ancak altlarındaki pozisyonlar önemli ölçüde değişti.

Güzellik ve kişisel bakım %37’ye, yiyecek ve içecekler %34’e yükseldi ve sağlık ve zindelik artık hediye sepeti payının %25’ini elinde tutuyor. Geleneksel olarak tatil hediyesi olarak kabul edilmeyen kategoriler artık tatil alışverişinin sıkı bir parçası.

Günlük Ürünler Nasıl Hediyeye Dönüştürülür?

Sadece konumlandırmayı değiştirin. “Günlük sıvı alımı” yerine “Hediyeye layık parıltı” ifadesini kullanın. Sponsored Products ve Sponsored Brands’deki reklam materyalleri, günlük ürünler için bile hediye temalarını yansıtmalıdır.

Anahtar kelimelerin genişletilmesi gerekiyor. Bir blender için sadece “blender” değil, aynı zamanda “mutfak mikseri”, “mutfak robotu”, “meyve sıkacağı”, “yemek hazırlama araçları” da ekleyin. Sponsored Display’de anahtar kelime hedeflemede veya pazardaki kitlelerde geniş eşleşme, yeni müşterilere erişmenize yardımcı olur.

Brand Store’un sezonluk bir güncelleme alması gerekiyor. Günlük ihtiyaçlar için bile “Fiyata Göre Hediyeler” veya “Ona Hediyeler” bölümleri ekleyin. Ürünleri yalnızca kullanımda değil, hediye olarak gösteren yaşam tarzı fotoğrafları veya sezonluk A+ içerikler.

Efsane Cuma ve Siber Pazartesi sırasında Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display üzerinden yapılan satışlar, ortalama kategori büyümesine kıyasla %121 arttı.

Müşteriler Değer Arar

Tüketicilerin %59’u aktif olarak günlük harcamalardan tasarruf etmenin yollarını arıyor. Nedeni açık: artan enflasyon ve ekonomik belirsizlik.

Rakiplerden daha iyi fiyatlara sahip çoklu paketler veya paketler işe yarar. Benzer fiyatlarla daha iyi derecelendirmeler de önemlidir.

Anlaşmalar açık iletişime ihtiyaç duyar. Etkin fırsatlara sahip Brand Store, Tüm Fırsatlar sayfasını otomatik olarak gösterir. Ayrıca, fırsata uygun ürünler ve Öne Çıkan Fırsatlar widget’ı içeren özel bir sayfa da oluşturabilirsiniz.

Bir Sezon, Birçok Kutlama

Tatil sezonu sadece bir an ya da tek bir ülke değildir. ABD’de başlayan Kara Cuma ve Siber Pazartesi, artık birçok ülkedeki müşteriler tarafından bekleniyor.

Diwali veya Bekarlar Günü, yerel toplulukların bu günleri kutladığı yerlerde satışları artırır. Amazon şu anda 23 ülkede faaliyet gösteriyor.

Bölgeler arasında satış yapmak, farklı kültürel anlardan yararlanmaya olanak tanır. Sezon bir ülkede biterken, başka bir ülkede yeni başlıyor.

Yerelleştirin ve Genişletin

Birden fazla ülkeye yönelik kampanyaların yerel etkinlikler göz önünde bulundurularak planlanması gerekir. Amazon tarafından oluşturulan kitleler, tatil ürünlerine göz atanlara erişmeye yardımcı olur.

Amazon, Sponsored Products ve Sponsored Brands’de manuel anahtar kelime kampanyaları oluştururken ilgili çeviriler sunar. Üretken yapay zeka , reklam metninin veya hediye başlıklarının yerelleştirilmiş sürümlerini hızla oluşturabilir.

Avrupa ve ABD dışındaki diğer pazarları kullanan markalar daha hızlı ve daha uygun maliyetli bir şekilde büyüyebilir.