Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Devrilme noktası: Amazon’un 2025 ücret yığını
Kağıt üzerinde Amazon’un erişimi rakipsiz görünüyor. Ancak her siparişin maliyet katmanları vardır.
Müşterilerimizden biri için en son Amazon raporunu inceliyoruz
- FBA yerine getirme: %15. Daha küçük paketler için 5 – 8 dolardan başlar ve daha büyük ürünler için artar.
- Depolama ve envanter yerleştirme ücretleri: envanter günlerinin kapsama eşiklerinin altına düşmesi durumunda ek ücretler.
- İşlem ücretleri: yaklaşık %17.
- Ve tabii ki, bu durumda yaklaşık %10 alan Reklam ücretleri. Tamam, şimdilik bunu bir kenara koyabiliriz.
Ve iadeler, gelen stoklar, ayarlamalar vb. gibi diğer ücretler. Veya Prime ile Satın Al ücretleri, Amazon dışı siparişler için artık %3 hizmet ücreti artı birim başına gönderim var.
Bunu ekleyin ve 50 dolarlık bir sipariş, Amazon’a giden 20 dolarlık ücretleri kolayca toplayabilir. Satıcılar soruyor: Ürün ve pazarlama için ödeme yapmadan önce sipariş değerinin %40-60’ını kaybediyorsam, nasıl büyüyebilirim?
DTC’nin matematiği kazandığı yer
Karşılaştırıldığında, bir DTC kurulumu daha yalın görünür:
- Ödeme: Shopify Payments, sipariş başına ortalama ~%2.9 + 0.30 ABD dolarıdır. Ve ölçeklendikçe azalır.
- 3PL yerine getirme: toplama, paketleme ve etiketleme, hacme bağlı olarak 3 – 4 ABD Doları arasında değişebilir.
Bu, 50 dolarlık sipariş başına ~5 ABD Doları veya etkin Amazon maliyetinin yarısından daha az. Ve Amazon’dan farklı olarak, hacim büyüdükçe ve daha iyi 3PL veya ödeme oranları için pazarlık yaptıkça DTC maliyetleri azalır.
Perspektife koymak için
Source: byteout.com
Gerçek dünyadaki sonuç: tek bir inceleme, satışların yarısı gitti
Yalnızca Amazon’a özel müşterilerimizden biri, platformun ne kadar kırılgan olabileceğini gördü. En çok satan bir SKU’ya ilişkin tek bir olumsuz yorum , bir gecede satışlarda %50’lik bir düşüşü tetikledi. Reklamlarda değişiklik yok, tedarik sorunu yok. Algoritmayı değiştiren sadece bir incelemeydi.
O an markayı çeşitlendirmeye ikna etti. Aylar içinde Shopify’da DTC kanallarını oluşturduk, müşteri e-postalarını yakalayan ekler ekledik ve sarf malzemeleri için bir abonelik teklifi başlattık. Amazon satışları toparlanırken bile DTC, genel geliri sabit tutan güvenlik ağı haline geldi.
Source: byteout.com
Pratik oyun kitabı: marjı DTC’ye taşıma
DTC kanalınızı başlatan bir Amazon satıcısıysanız, şimdi uygulayabileceğiniz altı hamle şunlardır:
- Değer katan ekler: İçine yalnızca bir kupon doldurmayın, kılavuzlara, kurulum videolarına veya kontrol listelerine bağlantı vermek için QR kodlarını kullanın. E-postaları değer odaklı bir şekilde yakalayın.
- Kanal güvenli tanıtımlar: DTC’de erken erişim, paketler veya özel içerik sunarken Amazon’da uyumlu kalın.
- Paketler & abonelikler: Amazon’un izin vermediği paketler oluşturun ve yedekleri aboneliğe aktarın.
- Yeniden pazarlama haritası: “Amazon’da bulunan” müşterileri etiketleyin ve DTC sitenizde eğitim veya aksesuarlarla yeniden hedefleyin.
- Prime ile Satın Al’ı seçerek kullanın: Matematiğin 3PL’nizi yendiği SKU’lar için saklayın. DTC’nin daha fazla ağ oluşturduğu yerde kapatın.
- LTV’yi kanala göre ölçün: 60 günlük yaşam boyu değeri takip edin. DTC müşterileri daha fazla kâr sağlıyorsa, reklam harcamalarını bu şekilde artırın.
2025 için önemli bilgiler
Amazon, ücretlerini ve politikalarını geliştirmeye devam edecek. Ancak daha büyük değişim satıcı davranışında: Amazon’u keşif için ve DTC’yi kârlılık ve marka kontrolü için kullanmak. 2025’te başarılı olan satıcılar, tüm yumurtalarını Amazon sepetine koymayanlar olacak.
Bir Shopify mağazasının nasıl açılacağının temellerini araştıran bir Amazon satıcısıysanız, başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz bir Amazon’dan DTC’ye kursu mevcuttur.
