Amazon, satıcılara Temu’dan çıkmaları için para ödüyor mu?

Amazon Neden Temu Fiyatlarını Kontrol Edemiyor?

Amazon için sorun, Buy Box sistemiyle başlıyor. Bu özellik, hangi satıcının ürün sayfalarındaki ana “Sepete Ekle” düğmesini alacağına karar verir. Genellikle Amazon, başka yerlerde daha ucuz fiyatlar sunan satıcıları Satın Alma Kutusu ayrıcalıklarını kaldırarak cezalandırır.

Ancak Temu bu kurallara göre oynamaz. Satıcılar, Amazon’daki Satın Alma Kutusu durumlarını kaybetmeden Temu’da fiyatları düşürebilir. Bu, Amazon’un fiyatlandırma kontrollerinin dokunamayacağı bir boşluk yaratır.

Karstan, “Amazon’un Satın Alma Kutusu, fiyatlandırma stratejisinin merkezinde yer alıyor, ancak bunu Temu ile uygulayamıyor” diyor. Bu yüzden Amazon, teknik düzeltmeler yerine finansal teşvikler kullanıyor.

Satıcılar ne seçiyor?

Teklifler tüccarları zor durumda bırakıyor. Amazon’un parasını alın ve Temu’nun büyüyen müşteri tabanına erişiminizi kaybedin ya da Temu’da kalın ve Amazon’un anlık avantajlarını kaçırın.

Birçok satıcı, Amazon’un kısıtlamaları hakkında endişelenmeden kendi fiyatlarını belirleyebildikleri için Temu’yu çekici buluyor. Ancak Amazon’un ücretsiz reklam kredileri ve düşük ücretleri, göz ardı edilmesi zor olan hızlı gelir artışları sağlar.

Düzenleyici Isı

Amazon’un fiyatlandırma taktikleri radarın altında uçmuyor. FTC, şirketin satıcıları rakip platformlarda daha düşük fiyatlar sundukları için nasıl cezalandırdığını araştırıyor. Devam eden dava, Amazon’un rekabeti bastırmak için pazardaki konumunu kötüye kullanıp kullanmadığını inceliyor.

Alışveriş yapanlar için Amazon’un fiyat kontrolleri genellikle daha fazla ödeme yapmak anlamına gelir. Satıcılar tüm platformlarda en düşük fiyatlarını sunamadığında, tüketiciler daha iyi fırsatlara erişimlerini kaybeder.

Endüstri kaynakları, Amazon’un daha iyi rekabet edebilmek için sipariş karşılama oranlarını iyileştirmeyi düşündüğünü, ancak Temu’nun daha fazla zemin kazanmasına yardımcı olacağı endişesiyle planı rafa kaldırdığını öne sürüyor.