Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
TikTok Shop , Almanya’da Mart 2025 sonunda piyasaya sürüldü. Kavram basit – uygulamaları terk etmeden kısa videolardan doğrudan ürün satın alabilirsiniz. Ve hızlıca işe yaramaya başladı. Piyasada 28 hafta içinde bu rakamlara ulaştılar ve bu rakamlar İspanya’nın ulaşması neredeyse bir yıl sürdü.
Kozmetikten Elektroniğe
Başlangıçta güzellik hakimdi – tüm siparişlerin %46’sı. Bugün durum farklı. Altı ay sonra, güzellik ürünleri satışların sadece %16’sını oluşturuyor. Bilgisayarlar ve elektronik artık en büyük paya sahip (%20), onu moda (%15) ve ev aletleri (%12) takip ediyor.
“Ürün yelpazesi büyüyor ve sadece dijital markalar değil, geleneksel üreticiler de platforma katılıyor,” diye açıklıyor Alman e-ticaretini takip eden NIQ’tan Stefan Heidenreich.
40 yaş üstü insanlar da alışveriş yapıyor
Sadece Z Kuşağı’nın TikTok Shop’u kullandığı fikri doğru değil. Evet, gençler alıcıların %34’ünü oluşturuyor ve gelirin %32’sini oluşturuyor, ancak X Kuşağı (1960-1979 doğumlu) alıcıların %33’ünü oluşturuyor ve en yüksek geliri – %36’sını sağlıyor. Y kuşağı (Y kuşağı) %28 daha eklenirken, Baby Boomer kuşağı %5 daha temsil ediyor.
Daha fazla erkek platformu kullanıyor (%55), ancak kadınlar daha fazla para harcıyor. Ortalama sepetleri 23,50 € iken, erkekler için 21,10 € değerindedir. Toplam gelirin %52’sini oluşturuyorlar.
Alışveriş akşamları zirve noktası oluyor – Çarşamba günü saat 20:00 ile 22:00 arasında en yoğun zamandır. Hafta sonları ise Cuma ve Pazar baskın.
Demografi ve Alışveriş Davranışı
| Kategori | Metrik | Detayları |
|---|---|---|
| Nesil Ayrımı | Z Kuşağı (1995+ doğumlu) | Alıcıların %34’ü, gelirin %32’si |
| X Kuşağı (1960-1979 doğumlu) | Alıcıların %33’ü, gelirin %36’sı | |
| Y Kuşağı/Millennials (1980-1994 doğumlu) | Alıcıların %28’i | |
| Baby Boomers | Alıcıların %5’i | |
| Cinsiyet | Platform kullanıcıları | %55 erkek, %45 kadın |
| Ortalama basket | Kadınlar: €23.50 / Erkekler: €21.10 | |
| Gelir payı | Kadınlar: %52 / Erkekler: %48 | |
| Yoğun Alışveriş Saatleri | Hafta içi zirve | Çarşamba, 20:00-22:00 |
| Hafta sonu zirvesi | Cuma ve Pazar |
Testten Alışkanlığa Dönüş
İnsanlar TikTok Shop’u sadece bir kez ziyaret etmez. 18 hafta sonra, ortalama kullanıcı 1,9 sipariş vermişti; 28 hafta sonra 2.3 oldu. Ortalama sepet 24,80 €’dan 26,80 €’ye yükseldi.
Bu platform için küçük miktarlar genellikle normaldir – çoğu satın alma anlık olarak ve doğrudan video akışında gerçekleşir . Format düşük fiyatlar, hızlı kararlar ve kolay ödeme üzerine kuruludur.
En Aktif Online Alışveriş Yapanlar
TikTok Shop üzerinden alışveriş yapanlar genel olarak en aktif çevrimiçi müşteriler arasındadır. Yılda ortalama 47 çevrimiçi alışveriş yapıyorlar – bu, ortalamadan (33 satın alma) %40 daha fazla. Yıllık 2.672 € çevrimiçi harcarken, ortalama €2.036 olmuş.
| Metrik | TikTok Shop Alışveriş Yapanların | Ortalama Online Alışverişçi | Farkı |
|---|---|---|---|
| Yıllık satın alımlar | 47 | 33 | +40% |
| Yıllık harcamalar | €2,672 | €2,036 | +31% |
| Ayrıca Temu’da alışveriş yapın | 33% | 20% | yaklaşık %60 daha yüksek eğilim |
İlginç bir şekilde, üçte biri (%33) Temu’dan alışveriş yapıyor, oysa tüm çevrimiçi alışveriş yapanların sadece %20’si Temu kullanıyor.
Avrupa’nın geri kalanına kıyasla Almanya en hızlı hareket ediyor. 28 haftada %10,5 pazar penetrasyonuna ulaştı. İspanya’nın %5 penetrasyonuna ulaşması için 10 aydan fazla ihtiyacı vardı.
