Alfa Kuşağı: Alışverişin Kurallarını Değiştiren Çocuklar

Y kuşağı ve Z kuşağı internetin ve akıllı telefonların ortaya çıkmasıyla büyürken, Alfa kuşağı doğrudan bu dünyaya doğdu. Onlar YouTube’da, TikTok’ta ve teknolojinin hafife alındığı hanelerde büyüyen çocuklar. Onlara yüksek derecede özerklik sağlayan ve onları günlük karar alma süreçlerine dahil eden bin yıllık ebeveynleri var. Etiketleri reddediyorlar, fiziksel ile dijitali birleştiriyorlar ve hala çok genç olmalarına rağmen zaten farklı tutumları, alışkanlıkları ve beklentileri var. Sadece oynamak istemiyorlar, karar vermek, yaratmak ve görülmek istiyorlar.

Bu makalenin dayandığı veriler, GWI ile işbirliği içinde Razorfish ajansı tarafından yapılan araştırmadan gelmektedir. Anket, ABD’de Ekim ve Kasım 2024 döneminde yaşları 9 ila 13 arasında değişen 2.310 çocuktan oluşan bir örneklem üzerinde gerçekleştirildi. Araştırma, nicel anket yöntemlerini kullanıyor ve Alfa Kuşağı’nın değerlerine, davranışlarına ve tüketici tercihlerine ayrıntılı bir bakış sunuyor. Her ne kadar Amerika’ya özgü bir bağlam olsa da, gözlemlerin çoğu Avrupa ortamına da uygulanabilir – özellikle de bölgemizdeki genç müşterilerin dijital davranışlarını da etkileyen küresel eğilimleri takip ederken.

Küçük ama talepkarlar. Ve karar vermek istiyorlar

Çocukların sadece reklamların pasif alıcıları olduğunu unutun. Gen Alpha , büyük satın alımlarla ilgili kararlara aktif olarak katılır. Örneğin, %61’i bir aile arabası seçiminde son sözü söylüyor. Ve sadece etkilemek değil, aynı zamanda “bilgi birikimini” de paylaşmak istiyorlar – örneğin, üçten fazla kozmetik ürün kullanan çocukların% 73’ü ebeveynlerine cilt bakımı rutinlerini öğretmek istiyor.

Fiziksel mi, Dijital mi? Her iki dünya da eşittir

Paradoksal olarak, Alfa Kuşağı, ellerinde bir cep telefonuyla büyümelerine rağmen çevrimdışı deneyimlere çok değer veriyor. Üçte ikisinden fazlası sosyal medyada gezinmek yerine ailesiyle yemek yemeyi tercih ediyor. %66’ya kadar, tamamen dijital bir ürün yerine fiziksel bir ürüne para harcamayı tercih ediyor. E-mağazalar için bu, dijital iletişimin bile gerçek dünyayla bir köprü oluşturması gerektiği anlamına gelir – örneğin, etkinlikler, pop-up’lar veya IRL deneyim kampanyaları aracılığıyla.

Güzellik ve Statü: Eğlenceden Daha Fazlası

Kozmetik ve moda, Alfa kuşağı için prestij meselesidir. Her 3 kişiden 1’i üçten fazla kozmetik ürüne sahip ve çocukların %68’i on yaşına kadar en az bir lüks ürüne sahip. Ancak, bu sadece markalarla ilgili değil, sosyal medya aracılığıyla oluşturdukları görsel kimlikle de ilgili. Çocukların yaklaşık dörtte üçü güzellik içeriklerini takip ediyor ve üçte biri kendi “Benimle Hazırlan” türü videolarını oluşturuyor. Alfa kuşağı çocuklarının üçte birinden fazlası, çevrimiçi ortamda nasıl göründüklerine gerçek hayatta olduğundan daha fazla önem veriyor.

Alfa kuşağı her şeyi olduğu gibi kabul etmez. Deniyorlar, uyum sağlıyorlar, uyum sağlıyorlar – kozmetik seçiminden nasıl ödeme yapmak istediklerine kadar. %40’ı kart yerine nakit ödemeyi tercih ediyor. Marka sadakati yerine, değişkenlik ve işleri kendi yöntemleriyle yapma yeteneği ararlar. Kişiselleştirmeyi bir avantaj olarak değil, bir standart olarak görüyorlar. Onlara nihai ürünün yaratılmasına katılma fırsatı sunan markalar açık bir avantaja sahip olacaktır.

Sosyal Farkındalık? Beklediğiniz gibi değil

Alfa kuşağı, kapsayıcılık ve çeşitlilik gibi değerleri benimsiyor. Çocukların% 80 kadarı görünüşlerini değiştirmek için filtreler kullanıyor, ancak medyanın çeşitli vücut tiplerini tasvir etmesini bekliyorlar. Bununla birlikte, ekolojik sorunlar oldukça kenarda kalmaktadır. Çocukların sadece %38’i sürdürülebilir bir ürün için ekstra ödeme yapıyor. Bu düşük bir sayı gibi görünse de, yaşları bağlamında, özellikle geliri olmayan ancak bugün hanelerinin satın alma davranışını şekillendiren çocuklar için nispeten yüksek bir orandır. Sürdürülebilirliği daha sık öncelik olarak gösteren Z Kuşağı ile karşılaştırıldığında, bu hala gözle görülür bir fark. Markalar için bu, Alfa Kuşağı’nı sürdürülebilirliğe dahil etmek istiyorlarsa, ahlaki değil, tasarım, statü ve oyunculuk gibi farklı bir dil kullanmaları gerektiğinin bir işaretidir.

Çevrimiçi Satış Yapıyorsanız Bundan Ne Almalısınız?

1. Alfa Kuşağı gelecekteki müşteriler değil – zaten satın alma sürecinin bir parçası. Marketten arabalara ve kozmetiğe kadar – duyulan bir sesleri var.
2. Dijital dünyanın çevrimdışı bir erişimi olmalıdır. Çevrimiçi yaşamalarına rağmen, fiziksel deneyim ve sosyal etkileşim için can atıyorlar.
3. “Erkekler için” ve “kızlar için” kategorilerini unutun. Cilt bakımı, moda ve teknoloji, cinsiyetten bağımsız olarak herkes içindir.
4. Kişiselleştirme bir avantaj değil, bir standarttır. Paketlemeden konfigüratörlere kadar – ürünü kendi yöntemleriyle yaratmak istiyorlar.
5. Sürdürülebilirlik konusu, havalı olmadığı sürece onları ilgilendirmeyecektir. Gerçekler aracılığıyla değil, stil ve kendini ifade etme yoluyla bir sorumluluk duygusu oluştururlar.

Bir adım önde olmak isteyen e-ticaret markaları için artık Gen Alpha gibi düşünmek çok önemli. Müşterilerinizin çocukları oldukları için değil, kendileri de zaten müşteri oldukları için.